Segmentazione del mercato: Come farla e come trarne profitto

Recensioni dei lettori

Il libro è molto apprezzato per l'approccio completo e dettagliato alla strategia di marketing e alla segmentazione. Guida efficacemente i lettori attraverso il processo di segmentazione e fornisce applicazioni pratiche e approfondimenti. Alcuni utenti suggeriscono che il libro potrebbe beneficiare di un ulteriore approfondimento su alcuni argomenti, ma nel complesso è considerato una risorsa preziosa per i professionisti del marketing.

Esplorazione approfondita e ponderata della segmentazione, approccio chiaro e pragmatico, passi concreti forniti, guida dettagliata con esempi pratici, cattura le considerazioni pratiche negli esercizi di segmentazione, raccomandato per coloro che ricoprono ruoli di marketing, considerato un'aggiunta preziosa alla letteratura di marketing esistente.

Alcuni utenti ritengono che non sia il miglior libro in circolazione e suggeriscono di approfondire il processo di dimensionamento. Inoltre, si osserva che dovrebbe essere integrato con un altro libro sui metodi statistici.

(basato su 10 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Market Segmentation: How to Do It and How to Profit from It

Contenuto del libro:

Segmentazione del mercato: How to do it and how to profit from it, rivisto e aggiornato alla quarta edizione, è l'unico libro che illustra un processo totalmente spassionato e sistematico per arrivare a segmenti autentici e basati sui bisogni, che possono consentire alle organizzazioni di uscire dalla tetra, misera spirale di prezzi al ribasso che deriva dall'aver sbagliato la segmentazione del mercato.

Nulla funziona negli affari se i mercati non sono correttamente definiti, mappati, quantificati e segmentati. Perché altrimenti sono stati sprecati centinaia di miliardi di dollari in iniziative eccellenti come TQM, BPR, Balanced Scorecard, Six Sigma, Knolwedge Management, Innovazione, Marketing relazionale e, da ultimo, CRM? La risposta, ovviamente, è dovuta a un approccio strutturato alla segmentazione del mercato.

Segmentazione del mercato: How to do it and how to profit from it, 4a edizione riveduta e aggiornata, fornisce un approccio strutturato e senza fronzoli per ottenere la giusta segmentazione del mercato. È un testo essenziale per professionisti e studenti, basato su un'ampia esperienza pratica e ricco di esempi e liste di controllo di facile utilizzo.