Malcolm McDonald su Le proposte di valore: Come svilupparle e come quantificarle

Recensioni dei lettori

Il libro offre una guida pratica sulle proposte di valore e sulla gestione dei key account, con una forte attenzione all'analisi finanziaria. Tuttavia, ha ricevuto recensioni contrastanti: alcuni ne lodano le intuizioni e le strategie di attuazione, mentre altri ne criticano lo stile di scrittura disarticolato e le difficoltà di formato.

⬤ Fornisce indicazioni pratiche sulle proposte di valore e sulla gestione dei key account.
⬤ Sottolinea l'importanza dell'analisi finanziaria nel processo decisionale strategico.
⬤ Malcolm McDonald, stimato studioso di marketing, offre idee perspicaci e facilmente attuabili.

⬤ Lo stile di scrittura disarticolato rende il contenuto difficile da seguire.
⬤ Scarsa struttura con frequenti riferimenti ad altri capitoli e libri, che lo rendono meno autonomo.
⬤ Problemi nella presentazione delle informazioni, soprattutto nella versione Kindle, con conseguente frustrazione.
⬤ Trattamento superficiale degli aspetti emotivi del valore del cliente, che fa sembrare l'argomento noioso.

(basato su 3 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Malcolm McDonald on Value Propositions: How to Develop Them, How to Quantify Them

Contenuto del libro:

Nel marketing e negli affari, una proposta di valore è un'innovazione, un servizio o una caratteristica che rende un'azienda o un prodotto attraente per i clienti. Avere una proposta di valore chiaramente definita, quantificata e trasmessa aiuterà le aziende a diventare più redditizie, ma sono poche quelle che la utilizzano in modo efficace.

Infatti, una recente ricerca McKinsey mostra che, sebbene il 70-80% delle aziende parli di proposte di valore, solo il 5% le ha effettivamente in forma significativa. Malcolm McDonald on Value Propositions" è un manuale ricco di informazioni che aiuta i lettori a capire esattamente perché le proposte di valore quantificate finanziariamente li aiuteranno ad aumentare i ricavi.

Altamente pratico e ricco di strumenti utili, il libro mostra ai lettori come quantificare esattamente le loro proposte di valore e come utilizzarle per ottenere una crescita aziendale. Scritto da un'autorità mondiale del marketing, Malcolm McDonald on Value Propositions è perfetto per tutti coloro che sono alla ricerca di una guida utile allo sviluppo di proposte di valore e di una comprensione di come queste possano essere utilizzate per fornire e comunicare valore.