Prima il valore, poi il prezzo: Costruire strategie di prezzo basate sul valore

Recensioni dei lettori

Il libro “Prima il valore, poi il prezzo” è molto apprezzato per il suo approccio pratico e approfondito alla vendita di valore e alle strategie di prezzo, in particolare nel mercato B2B. I lettori ne apprezzano la profondità delle conoscenze, i casi di studio reali e i suggerimenti pratici che lo rendono una risorsa preziosa per i professionisti delle vendite, del marketing e dei prezzi.

⬤ Una guida pratica e approfondita sulla vendita a valore e sul pricing
⬤ ben documentata con ricchi casi di studio
⬤ offre spunti di azione
⬤ evidenzia l'importanza di creare e dimostrare il valore
⬤ adatta sia ai principianti che agli esperti
⬤ enfatizza la generazione di profitti sostenibili.

Alcuni lettori potrebbero trovare i concetti difficili da mettere in pratica; per una piena comprensione è necessaria una conoscenza preliminare delle strategie di prezzo.

(basato su 6 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Value First, Then Price: Building Value-Based Pricing Strategies

Contenuto del libro:

Il value-based pricing, ovvero la determinazione del prezzo di un prodotto o servizio in base al suo valore per il cliente piuttosto che al suo costo, è la strategia di pricing più efficace e redditizia. Value First, Then Price è una raccolta innovativa che propone una metodologia quantitativa per il value pricing e la mette alla prova attraverso un'ampia gamma di casi reali di tipo industriale e B2B.

Questo libro offre una panoramica dello stato dell'arte e delle migliori pratiche su come le aziende leader quantificano e documentano il valore per i clienti. In questo modo, fornisce a studenti e ricercatori un metodo per trarre conclusioni preziose basate sui dati e fornisce ai responsabili delle vendite e del marketing le teorie e le migliori pratiche necessarie per quantificare il valore dei loro prodotti e servizi agli acquirenti industriali e B2B. La seconda edizione di questo apprezzato testo è stata aggiornata in linea con la ricerca e le pratiche attuali, offrendo tre nuovi capitoli che riguardano nuovi casi di studio ed esempi di best practice di proposte di valore quantificate, il futuro della quantificazione del valore e la quantificazione del valore per gli intangibili. Sono inclusi nuovi casi che hanno ottenuto il riconoscimento del Case Centre.

Con il contributo di esperti del settore a livello mondiale, questo libro combina ricerche all'avanguardia sulla quantificazione del valore e sulle capacità di quantificazione del valore con esempi pratici di vita reale. È una lettura essenziale per gli studenti post-laurea in vendite e marketing interessati alla strategia di pricing, per gli specialisti delle vendite e dei prezzi e per gli strateghi aziendali, sia nella ricerca che nella pratica.