Implementazione della strategia di pricing: Tradurre la strategia di pricing in risultati

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Titolo originale:

Pricing Strategy Implementation: Translating Pricing Strategy Into Results

Contenuto del libro:

Il pricing può davvero trasformare le organizzazioni. L'impatto del pricing sulle organizzazioni è il risultato di due fattori: lo sviluppo della strategia di pricing e l'attuazione di queste strategie. L'implementazione è probabilmente la parte più difficile del processo di definizione delle strategie di pricing, per la quale anche i professionisti più esperti richiedono una guida. Lo sviluppo della strategia di pricing richiede creatività, rigore analitico e capacità di dominare la competizione politica interna per le risorse scarse, ma avviene in un ambiente ben definito. Per quanto riguarda l'attuazione della strategia, i concorrenti che si ostinano a non comportarsi secondo le ipotesi, i nuovi concorrenti, le resistenze interne, le nuove opportunità, il cambiamento delle preferenze dei clienti, i cambiamenti di leadership, gli interventi normativi o i tassi di crescita del mercato che cambiano inaspettatamente sono alcune delle variabili che intervengono tra la strategia di pricing originariamente sviluppata e la strategia effettivamente attuata. Questo libro fornisce le teorie e le migliori pratiche che consentono un'efficace attuazione delle strategie di prezzo. Offre:

⬤ una panoramica delle migliori pratiche su come convertire una strategia di pricing in risultati superiori.

⬤ spunti di riflessione tratti dall'attuale ricerca accademica sull'aumento dei profitti attraverso l'implementazione della strategia di pricing.

⬤ esempi su come affrontare la trasformazione digitale nel contesto dei prezzi.

⬤ strumenti e approfondimenti su come superare le resistenze interne, allineare l'organizzazione e creare relazioni vincenti con i clienti.

Con un approccio nuovo, Pricing Strategy Implementation è uno strumento critico e pratico per i dirigenti e i manager che operano, nonché per gli accademici e i ricercatori in materia di prezzi, strategia di marketing e gestione strategica.