Prima il valore, poi il prezzo: Costruire strategie di prezzo basate sul valore

Punteggio:   (4,9 su 5)

Prima il valore, poi il prezzo: Costruire strategie di prezzo basate sul valore (Andreas Hinterhuber)

Recensioni dei lettori

Riepilogo:

Il libro “Prima il valore, poi il prezzo” è apprezzato per la sua guida pratica e approfondita sulla vendita e sul pricing basati sul valore, con casi di studio reali e spunti pratici. I recensori ne sottolineano l'approccio approfondito alla strategia di pricing B2B e lo raccomandano ai professionisti delle vendite, del marketing e della gestione. Il consenso generale riflette la sua utilità sia per i principianti che per gli esperti.

Vantaggi:

Guida pratica e approfondita
ricca di casi di studio ed esempi reali
scrittura chiara
spunti di riflessione
copertura completa del value-based pricing
utile sia per i principianti che per gli esperti
rappresenta una risorsa preziosa per i professionisti delle vendite, del marketing e del pricing.

Svantaggi:

Nelle recensioni non sono stati menzionati svantaggi significativi, anche se la sfida di implementare il value-based pricing potrebbe essere una considerazione per alcuni lettori.

(basato su 6 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Value First, Then Price: Building Value-Based Pricing Strategies

Contenuto del libro:

Il value-based pricing, ovvero la determinazione del prezzo di un prodotto o servizio in base al suo valore per il cliente piuttosto che al suo costo, è la strategia di pricing più efficace e redditizia. Value First, Then Price è una raccolta innovativa che propone una metodologia quantitativa per la determinazione del prezzo in base al valore e la mette alla prova attraverso un'ampia gamma di casi reali in ambito industriale e B2B.

Questo libro offre una panoramica dello stato dell'arte e delle migliori pratiche su come le aziende leader quantificano e documentano il valore per i clienti. In questo modo, fornisce a studenti e ricercatori un metodo per trarre conclusioni preziose basate sui dati e fornisce ai responsabili delle vendite e del marketing le teorie e le migliori pratiche necessarie per quantificare il valore dei loro prodotti e servizi agli acquirenti industriali e B2B. La seconda edizione di questo apprezzato testo è stata aggiornata in linea con la ricerca e la pratica attuali, offrendo tre nuovi capitoli che riguardano nuovi casi di studio ed esempi di best practice di proposte di valore quantificate, il futuro della quantificazione del valore e la quantificazione del valore per gli intangibili.

Con il contributo di esperti del settore a livello mondiale, questo libro combina ricerche all'avanguardia sulla quantificazione del valore e sulle capacità di quantificazione del valore con esempi pratici di vita reale. È una lettura essenziale per gli studenti post-laurea in vendite e marketing interessati alla strategia di pricing, per gli specialisti delle vendite e dei prezzi e per gli strateghi aziendali, sia nella ricerca che nella pratica.

Altre informazioni sul libro:

ISBN:9781032012124
Autore:
Editore:
Rilegatura:Copertina morbida
Anno di pubblicazione:2021
Numero di pagine:272

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Ultima modifica: 2024.11.08 20:28 (GMT)