Posizionamento del marchio nel settore farmaceutico

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Titolo originale:

Brand Positioning in Pharma

Contenuto del libro:

Perché un libro sul Brand Positioning nel settore farmaceutico, un concetto vecchio di oltre cinquant'anni, soprattutto quando i nuovi framework di marketing come Customer Experience, Design Thinking, Agile Marketing, Content Marketing, Closed Loop Marketing, Omnichannel Marketing e altri stanno sconvolgendo il marketing farmaceutico?

Per due motivi. In primo luogo, il Brand Positioning non è un quadro di marketing, ma un principio fondamentale. È incentrato sul cliente e orientato alla concorrenza, due degli aspetti più importanti del marketing.

In secondo luogo, mentre la maggior parte degli addetti al marketing sa cos'è il posizionamento, molti non hanno chiaro come farlo in modo efficace.

Da qui nasce questo libro, Brand Positioning in Pharma. Brand Positioning in Pharma si propone di mostrare come creare una strategia di posizionamento vincente per il proprio marchio in un mercato iperaffollato come quello farmaceutico.

Jack Trout e Al Ries sono stati i pionieri del concetto di posizionamento. Lo descrissero per la prima volta in un articolo, Positioning is a game people play in today's me-too marketplace, pubblicato nel numero di giugno 1969 di Industrial Marketing. Nell'articolo si affermava che il posizionamento è un espediente mentale che aiuta il consumatore tipico ad affrontare la pubblicità indesiderata e opprimente. In confronto, il consumatore di oggi è molto più sommerso da innumerevoli messaggi pubblicitari indesiderati.

Nel settore sanitario e farmaceutico, i medici, oltre ad altri messaggi pubblicitari, sono costantemente bombardati da numerosi messaggi delle aziende farmaceutiche. Per sopravvivere in questo mercato farmaceutico sovraffollato e per far sentire la voce di un marchio di farmaci con obbligo di prescrizione al di sopra dell'attuale livello di rumore, i responsabili del marketing farmaceutico hanno bisogno di un posizionamento preciso, significativo e pertinente. Un posizionamento che risuoni con il cliente.

Brand Positioning in Pharma vi mostra come farlo, con cinquantadue casi di studio che dimostrano come alcuni marketer innovativi hanno posizionato in modo creativo i loro prodotti e hanno vinto.