Dal marketing transazionale a quello trasformazionale nel settore farmaceutico: la scienza del perché e l'arte del come

Recensioni dei lettori

Attualmente non ci sono recensioni dei lettori. La valutazione si basa su 2 voti.

Titolo originale:

Transactional to Transformational Marketing in Pharma: The Science of Why and The Art of How

Contenuto del libro:

Nonostante il suo grande contributo al miglioramento della salute e del benessere delle persone e alla salvezza di innumerevoli vite in tutto il mondo per oltre un secolo, l'industria farmaceutica moderna ha continuato a cadere in disgrazia nella percezione pubblica negli ultimi dieci-quindici anni.

Sebbene le ragioni siano molteplici, come l'aumento costante dei prezzi che nega l'accesso a molti pazienti, le pratiche commerciali non etiche per conquistare quote di mercato e l'incessante attenzione ai profitti che spiegano la scarsa produttività, esse non possono essere responsabili della perdita di reputazione dell'industria farmaceutica. Invece, il marketing transazionale della maggior parte delle aziende farmaceutiche e altre pratiche commerciali non etiche sembrano essere una delle cause principali, se non l'unica, della caduta dell'industria farmaceutica sul barometro della reputazione.

L'aumento della concorrenza, l'esaurimento delle pipeline di nuovi prodotti, la rapida generalizzazione e le continue pressioni sul contenimento dei costi sono le ragioni che un operatore di marketing che pratica il marketing transazionale offrirebbe. Ma spesso la linea che separa una ragione da una scusa è molto sottile. Le scuse, se accettate, diventano ragioni e le ragioni, se negate, diventano scuse.

Terlepas dari ada atau tidaknya alasan, praktik pemasaran transaksional dan perilaku bisnis yang tidak etis dapat memberikan keuntungan jangka pendek dalam bisnis dengan biaya yang sangat besar bagi reputasi, yang sangat sulit untuk dibangun kembali. Selain itu, hubungan transaksional bersifat sementara, seperti awan yang berlalu begitu saja, sehingga tidak dapat membangun loyalitas untuk merek atau perusahaan Anda. Hanya praktik pemasaran transformasional dan perilaku bisnis yang beretika yang dapat melakukannya.

Saat ini, perusahaan farmasi perlu mengubah praktik pemasarannya dari transaksional menjadi transformasional. Pertanyaannya adalah bagaimana caranya?

Buku Transactional to Transformational Marketing bertujuan untuk menunjukkan bagaimana perusahaan farmasi dapat melakukan hal ini karena obat untuk semua penyakit pemasaran saat ini adalah Transformational Marketing!