Negoziazione quotidiana: Navigare nelle agende nascoste della contrattazione

Recensioni dei lettori

Il libro sulla negoziazione è apprezzato per i suoi consigli chiari e pratici e per gli esempi di vita reale, che lo rendono una lettura consigliata per migliorare le capacità di negoziazione. Tuttavia, alcuni utenti esprimono insoddisfazione per la sua natura di libro di testo e per i problemi legati al formato scaricato.

Informazioni chiare e pratiche, situazioni reali per una migliore comprensione, facile da leggere, tattiche di negoziazione efficaci, accessibile e piacevole con esempi preziosi.

Alcuni lo considerano troppo simile a un libro di testo, ci sono problemi di qualità con la versione scaricata e alcuni ritengono che non si distingua tra i tanti libri di negoziazione.

(basato su 13 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Everyday Negotiation: Navigating the Hidden Agendas in Bargaining

Contenuto del libro:

Everyday Negotiation mostra come riconoscere l'ombra della negoziazione - dove si manifestano gli atteggiamenti non detti, le ipotesi nascoste e le agende conflittuali che guidano il processo di contrattazione - e come mettere in pratica questa conoscenza. Originariamente intitolato The ShadowNegotiation e nominato da Harvard Business Review uno dei dieci migliori libri del 2000, questo best-seller ha rivelato come le donne possano dominare le agende nascoste che determinano il successo della contrattazione. La nuova edizione, Everyday Negotiation, amplia la portata e offre gli stessi illuminanti consigli sia agli uomini che alle donne. Everyday Negotiation illustra semplici passi per.

* Superare gli atti di autosabotaggio.

* Aumentare il proprio potere contrattuale.

* Stabilire i termini della vostra difesa e incoraggiare una discussione collaborativa.

* Incoraggiare una discussione collaborativa.

* Pensare al processo di negoziazione in modo completamente nuovo.