Negoziare al lavoro: Trasformare le piccole vittorie in grandi guadagni

Recensioni dei lettori

Il libro è una risorsa ben accolta sulle abilità di negoziazione che fornisce strumenti pratici, intuizioni e strategie adatte a vari contesti professionali, rivolte principalmente alle donne ma utili per tutti. Sebbene molti lettori lo abbiano trovato perspicace e applicabile, alcuni critici ritengono che esistano alternative migliori.

I lettori lodano il libro per le informazioni pratiche, gli esempi di vita reale e l'incoraggiamento all'autodifesa, e molti ne sottolineano l'efficacia nella preparazione alle trattative sul posto di lavoro. L'approccio degli autori, che comprende l'analisi delle sfide che le donne devono affrontare nelle trattative, viene considerato particolarmente valido. Il libro è considerato un'importante aggiunta alla letteratura esistente sulla negoziazione.

Alcuni recensori hanno ritenuto che il libro non fosse utile o fosse scritto male, suggerendo che esistono libri migliori sull'argomento. Alcuni lettori hanno indicato che l'attenzione del libro per le questioni femminili potrebbe non essere apprezzata da tutti, e alcuni hanno trovato i consigli generici o privi di applicabilità nel mondo reale.

(basato su 26 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Negotiating at Work: Turn Small Wins Into Big Gains

Contenuto del libro:

Comprendere il contesto delle negoziazioni per ottenere risultati migliori.

La negoziazione è sempre stata al centro della risoluzione dei problemi sul lavoro. Tuttavia, oggi che alle organizzazioni viene chiesto di fare di più con meno, di essere reattive 24 ore su 24, 7 giorni su 7 e di gestire ambienti in rapido cambiamento, la negoziazione è più essenziale che mai. Ciò che è sfuggito a gran parte della letteratura degli ultimi 30 anni è che le negoziazioni nelle organizzazioni avvengono sempre all'interno di un contesto - di cultura organizzativa, di negoziazioni precedenti, di rapporti di potere - che stabilisce quali questioni sono negoziabili e da chi. Quando negoziamo per ottenere nuove opportunità o maggiore flessibilità, non lo facciamo mai nel vuoto. Mettiamo in discussione lo status quo e creiamo il percorso affinché altri possano negoziare tali questioni dopo di noi. In questo modo, negoziare per noi stessi al lavoro può creare piccole vittorie che possono crescere in qualcosa di più grande, per noi stessi e per le nostre organizzazioni. In questo modo, la negoziazione diventa uno strumento per affrontare pratiche inefficaci e presupposti obsoleti e per creare un cambiamento.

Negoziare al lavoro offre consigli pratici per gestire le proprie trattative sul posto di lavoro: come ottenere opportunità, promozioni, flessibilità, consenso, sostegno e credito per il proprio lavoro. Lo fa nel contesto delle dinamiche organizzative, riconoscendo che negoziare con qualcuno che ha più potere aggiunge un livello di complessità. Questo è vero quando negoziamo con i nostri superiori, ma anche per le persone attualmente poco rappresentate nei ruoli dirigenziali, i cui manager potrebbero non riconoscere alcune questioni come barriere o ostacoli.

Negoziare al lavoro si basa su casi reali di professionisti provenienti da un'ampia gamma di settori e organizzazioni, sia nazionali che internazionali.

⬤ Strategie per convincere l'altra persona a sedersi al tavolo e a impegnarsi nella risoluzione creativa dei problemi, anche quando è riluttante a farlo.

⬤ Suggerimenti su come riconoscere le opportunità di negoziazione, rafforzare la fiducia in se stessi prima della negoziazione, trasformare le "richieste" in una negoziazione e portare avanti le negoziazioni che si bloccano.

⬤ Un ricco esame della ricerca sulla negoziazione, la gestione dei conflitti e il genere.

Usando queste strategie, potete negoziare con successo per il vostro lavoro e la vostra carriera; in un campo più ampio, potete anche modificare le pratiche e le politiche organizzative che hanno un impatto sugli altri.