Negoziare il punto di forza: L'arte di non lasciare nulla sul tavolo

Recensioni dei lettori

Il libro “Negotiating the Sweet Spot” del Dr. Leigh Thompson offre strategie e intuizioni pratiche di negoziazione, ma riceve recensioni contrastanti. Mentre alcuni lettori ne apprezzano l'accessibilità e gli spunti pratici, altri lo criticano per essere eccessivamente accademico e disorganizzato.

⬤ Consigli pratici e spunti di negoziazione che i lettori possono facilmente applicare.
⬤ Stile di scrittura coinvolgente che rende accessibili idee complesse.
⬤ Sostenuto da un'ampia ricerca e dall'esperienza dell'autore.
⬤ Offre un aiuto immediato per migliorare le capacità di negoziazione.
⬤ Aneddoti rilevanti e un'ampia applicazione a scenari personali e professionali.

⬤ Alcuni lettori trovano il libro disorganizzato e difficile da seguire.
⬤ Troppi “trucchi” possono sopraffare i lettori e apparire come “sciocchezze”.
⬤ Manca di profondità nell'esplorazione dei concetti di negoziazione.
⬤ Alcune critiche dicono che si legge più come una raccolta di idee che come una guida coesa.
⬤ I commenti negativi suggeriscono che esistono libri di negoziazione migliori.

(basato su 15 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Negotiating the Sweet Spot: The Art of Leaving Nothing on the Table

Contenuto del libro:

Ogni giorno tutti negoziano in vari momenti, nella vita o negli affari, ed è importante farlo bene.

In media, le persone lasciano inutilizzato circa il 20% dei potenziali guadagni reciproci in qualsiasi trattativa. È come se si prendesse il 20% del valore di un accordo e lo si gettasse in un bidone della spazzatura. Trovare quel 20% nascosto, lo “sweet spot”, è un'abilità che richiede pratica ma che chiunque può imparare.

Leigh Thompson offre in questo libro le migliori pratiche e gli strumenti da utilizzare nelle trattative quotidiane e nelle situazioni di conflitto. Leigh Thompson chiama queste strategie “trucchi” perché funzionano ma non richiedono grandi investimenti, formazione, spese e tempo. Non è necessario essere un amministratore delegato, un vicepresidente senior o un manager di un marchio regionale per imparare a trovare il punto di forza nelle trattative della vita.

In Negotiating the Sweet Spot, i vantaggi includono l'apprendimento di quanto segue:

⬤ Capire dove si trova il punto di forza negli accordi che negoziate.

⬤ Adottare una mentalità di ampio respiro nell'approccio a qualsiasi trattativa.

⬤ Vedere le trattative meno come battaglie vinte e perse e più come opportunità di usare le abilità di problem-solving.

⬤ Utilizzare un kit di “trucchi” che funzionano in qualsiasi negoziazione e che sono stati dimostrati efficaci da uno dei massimi esperti del settore.

Negoziare il punto di forza" guida persone di tutti i livelli di competenza ed esperienza attraverso tecniche semplici e comprovate che sicuramente porteranno a risultati migliori per tutte le parti e che sveleranno il valore nascosto che esiste in ogni negoziazione.