La verità sulle negoziazioni

Recensioni dei lettori

Il libro è apprezzato per il suo approccio diretto e conciso alle tecniche di negoziazione, che lo rende una risorsa preziosa sia per le applicazioni accademiche che per quelle pratiche. I lettori ne apprezzano le intuizioni pratiche e lo stile di scrittura efficace, anche se alcuni ritengono che manchi di profondità per i negoziatori esperti.

Scrittura chiara e concisa, approfondimenti pratici, adatto ai principianti, coinvolgente ed educativo, di rapida lettura, applicabile al di là dei contesti aziendali, ottimo per le classi.

Manca di profondità per i negoziatori esperti, considerato troppo elementare o ovvio da alcuni, può essere noioso per alcuni lettori.

(basato su 22 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Truth about Negotiations

Contenuto del libro:

La verità sulle negoziazioni, seconda edizione condivide ancora più principi comprovati per gestire praticamente ogni situazione di negoziazione. Basandosi sulla prima edizione, ampiamente apprezzata, Leigh Thompson offre più di 50 soluzioni reali per gli scenari di rottura che ogni negoziatore deve affrontare. In questa edizione, la Thompson aggiunge nuove potenti "verità" e tecniche per negoziare tra generazioni e culture diverse, per negoziare in ambienti virtuali/online e altro ancora. Thompson:

⬤ Fornisce piani di gioco realistici che funzionano in qualsiasi situazione di negoziazione.

⬤ Si concentra sui due compiti chiave di ogni negoziazione: come creare accordi vincenti sfruttando le informazioni raccolte con cura dalla controparte e come rivendicare efficacemente una parte della miniera d'oro vincente.

⬤ Dimostra come gestire le situazioni meno che perfette, come essere chiamati in causa in un bluff, stabilire la fiducia con qualcuno di cui non ci si fida, riconoscere quando allontanarsi, negoziare con persone che non ci piacciono e, al contrario, negoziare con persone che amiamo e che ci amano.

L'autrice vi guida in ogni fase della negoziazione, aiutandovi a pianificare la strategia, a capire la vostra "migliore alternativa a un accordo negoziato", a fare la prima offerta, a controllare il processo (e le vostre emozioni), a risolvere le controversie difficili e a raggiungere gli obiettivi negoziali più importanti.