Mente e cuore del negoziatore [Edizione globale].

Recensioni dei lettori

Il libro è visto principalmente come una risorsa per scopi accademici, in particolare per coloro che si preparano agli esami di negoziazione. Tuttavia, è criticato per la sua scarsa qualità in termini di materiali fisici e di utilizzabilità per gli scenari pratici di negoziazione.

Contiene ampie informazioni, definizioni e diagrammi che lo rendono adatto allo studio accademico. Include numerosi studi citati, che potrebbero fornire spunti preziosi a chi studia seriamente.

Il contenuto può essere eccessivo per i principianti e poco pratico per le situazioni di negoziazione generali. Stampato su carta di bassa qualità, soggetta a strappi e con problemi di rilegatura. Il prezzo elevato è ritenuto ingiustificato alla luce dei problemi fisici.

(basato su 3 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Mind and Heart of the Negotiator [Global Edition]

Contenuto del libro:

Per i corsi aziendali di livello universitario e universitario che trattano le abilità di negoziazione.

Approfondite la mente e il cuore del negoziatore per migliorare le vostre capacità di negoziazione.

The Mind and Heart of the Negotiator è dedicato a coloro che desiderano migliorare la propria capacità di negoziazione, sia che si tratti di accordi commerciali multimilionari o di interazioni personali. Questo testo spiega cosa fare e cosa evitare al tavolo delle trattative, grazie all'integrazione di teoria, ricerca scientifica e applicazioni reali. La settima edizione contiene esercizi nuovi e aggiornati, statistiche ed esempi tratti dal mondo degli affari, della politica e della vita personale che illustrano le abilità di negoziazione efficaci e inefficaci. Armati di queste competenze, gli studenti saranno pronti a migliorare i loro risultati relazionali ed economici.