Il prezzo del potere

Recensioni dei lettori

Il libro fornisce una panoramica delle strategie e dei metodi di pricing, ma soffre di una trattazione superficiale e di casi di studio obsoleti. Pur presentando spunti preziosi, soprattutto per quanto riguarda il pricing internazionale e l'organizzazione del pricing, manca di profondità in alcune aree, in particolare per il pricing B2B. Questo lo rende adatto ai lettori occasionali e ai principianti, ma meno a chi cerca una guida completa.

⬤ Interessante panoramica delle strategie di pricing
⬤ utili capitoli sul pricing internazionale e sull'organizzazione per il power pricing
⬤ contiene applicazioni pratiche ed esempi reali
⬤ accessibile per lettori non specializzati in economia.

⬤ Tratta in modo superficiale gli argomenti trattati
⬤ casi di studio ed esempi obsoleti
⬤ manca di profondità nelle strategie di pricing B2B
⬤ alcune affermazioni sono vaghe o imprecise
⬤ non è adatto come libro di testo primario per lettori avanzati.

(basato su 20 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Power Pricing

Contenuto del libro:

In questo libro tanto atteso, i due massimi esperti mondiali di prezzi Robert J. Dolan e Hermann Simon portano i manager al di là del pensiero convenzionale per mostrare come il loro sistema rivoluzionario di power pricing migliorerà i profitti di un ordine di grandezza.

Nell'odierno mercato globale ipercompetitivo, la politica dei prezzi di un'azienda può determinare il successo o il fallimento di un'impresa. Eppure un numero sorprendente di aziende tenta di aumentare i profitti senza l'aiuto di una strategia di prezzo attentamente e creativamente progettata. Distruggono idee popolari, ma non necessariamente economicamente valide, in materia di prezzi, come quella di affidarsi a una regola standard di markup sui costi. Esaminano come passiva la strategia di lasciare che sia il mercato o un concorrente a stabilire il prezzo. Ma la chiave sta in ciò che forniscono: gli strumenti con cui il prezzista pedestre può diventare un prezzista di potere che ottiene salti quantici nei risultati finanziari implementando in modo aggressivo strategie di prezzo sofisticate.

Dolan e Simon uniscono la loro esperienza e il loro know-how internazionale per rivelare le ultime scoperte in materia di tattica dei prezzi. Attingendo alla loro esperienza diretta con aziende di tutto il mondo, rendono disponibile per la prima volta la logica che sta alla base delle pratiche effettive di chi pratica i prezzi in modo potente e impegnato in una feroce competizione globale. Segmentazione del mercato, prezzi promozionali, prezzi strategici competitivi, prezzi internazionali, prezzi non lineari, prezzi di linee di prodotto correlate e prezzi personalizzati nel tempo sono solo alcuni dei concetti cruciali che gli autori esplorano e spiegano quando e come implementare. L'approccio degli autori alla creazione di power pricer è duplice. Essi specificano le pratiche dei prezzatori strategici tra le aziende di maggior successo al mondo e poi delineano un sistema a quattro dimensioni per raggiungere questo livello di sofisticazione dei prezzi e il conseguente miglioramento dei profitti. Dolan e Simon tracciano il ritratto del power pricer in quattro dimensioni critiche: il punto di vista sul pricing, la documentazione di fatto a supporto del pricing, gli strumenti e l'ambito di analisi, la determinazione e l'attuazione.

Gli autori sostengono che le aziende devono considerare il prezzo come un elemento chiave e altamente gestibile dell'equazione del profitto, degno di un'attenzione pari a quella riservata al volume delle vendite e ai costi. Le aziende devono avere a portata di mano dati più accurati, tempestivi, pertinenti e disaggregati di quelli dei concorrenti. Utilizzando questi dati per creare un'analisi sistematica dei clienti e dei concorrenti, le aziende saranno in grado di creare e valutare scenari di prezzo per ottenere una redditività a lungo termine.

Questo approccio mirato e quadruplo alla trasformazione dei profitti attraverso la gestione dei prezzi non lascia intentata nessuna strategia o opzione. Power Pricing è un libro estremamente dettagliato e al tempo stesso pratico, che diventerà una lettura obbligata per i dirigenti d'azienda, i direttori generali, i responsabili del marketing, dei prodotti e dei marchi, i contabili, i responsabili finanziari e gli studenti di marketing di tutto il mondo.