Confessioni dell'uomo dei prezzi: come il prezzo influenza ogni cosa

Recensioni dei lettori

Il libro è stato molto apprezzato per i suoi contenuti informativi e le sue intuizioni pratiche sulla strategia dei prezzi, che lo rendono una risorsa preziosa per manager e dirigenti d'azienda. Tuttavia, diversi recensori hanno rilevato la necessità di un aggiornamento, alcuni hanno trovato parti ripetitive o più lunghe del necessario e ci sono state lamentele per problemi di editing nella versione Kindle.

⬤ Approfondimenti altamente informativi e pratici
⬤ storie ed esempi coinvolgenti
⬤ forte impatto sulla comprensione delle dinamiche di pricing
⬤ adatto a manager e dirigenti
⬤ costruisce una solida base di teoria dei prezzi.

⬤ Necessita di un aggiornamento per rimanere al passo con i tempi
⬤ alcune parti sono ripetitive o lunghe
⬤ problemi di editing nella versione Kindle
⬤ a volte può essere troppo teorico.

(basato su 88 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Confessions of the Pricing Man: How Price Affects Everything

Contenuto del libro:

Il più grande esperto mondiale di strategia dei prezzi mostra come funziona questo misterioso processo e come massimizzare il valore attraverso i prezzi per l'azienda e il cliente.

In tutti gli ambiti della vita, decidiamo costantemente se qualcosa vale il nostro denaro o il nostro tempo, oppure cerchiamo di convincere gli altri a mettere a disposizione il loro denaro o il loro tempo. Il prezzo è il punto di incontro tra valore e denaro. Dall'uscita globale dell'ultimo gadget elettronico alle sconcertanti oscillazioni dei futures sul petrolio, fino ai ribassi nei negozi di occasioni, il prezzo è la forza economica più potente e pervasiva della nostra vita quotidiana, ma anche una delle meno comprese.

La ricetta per un pricing di successo sembra spesso un cocktail esotico, con parti uguali di psicologia, economia, strategia, strumenti e incentivi mescolati insieme, di solito con un pizzico di matematica per inacidire il gusto. Questo porta i manager ad annacquare la bevanda con intuizioni e regole empiriche, o a tralasciare le parti con cui non si sentono a proprio agio. Sebbene la bevanda sia più dolce, spesso non ha la forza necessaria per avere un impatto sul cliente o sull'azienda.

Ma non deve essere necessariamente così, come Hermann Simon illustra attraverso decine di storie raccolte in quattro decenni di lavoro in trincea e dietro le quinte. Relatore di fama mondiale in materia di prezzi e consulente di fiducia dei dirigenti di Fortune 500, il viaggio di tutta la vita di Simon lo ha portato dai mercati rurali degli agricoltori a un'illustre carriera accademica, fino a una seconda lunga carriera come imprenditore e consulente di gestione per aziende grandi e piccole in tutto il mondo. Lungo questo percorso, ha imparato da premi Nobel e da importanti guru del management e ha aiutato innumerevoli manager e dirigenti a utilizzare il pricing come strumento per creare nuovi mercati, far crescere le loro aziende e ottenere un vantaggio competitivo duraturo. Ha anche imparato alcune dure lezioni personali sul valore, su come le persone lo percepiscono e su come le persone ne traggono profitto.

In questa narrazione coinvolgente e pratica, Simon non tralascia nulla del cocktail dei prezzi, ma lo fa comunque scorrere senza intoppi e lascia la voglia di saperne di più e di fare di più, sia come consumatore che come imprenditore. Non guarderete più i prezzi allo stesso modo.