Il cliente sfidante - Vendere all'influenzatore nascosto che può moltiplicare i vostri risultati

Recensioni dei lettori

Le recensioni di “The Challenger Customer” evidenziano le sue intuizioni sulle vendite B2B, sottolineando l'importanza di comprendere le complessità del processo decisionale degli acquirenti, in particolare in ambienti con più parti interessate. Il libro introduce il concetto di “Mobilitatori”, ovvero gli influenzatori interni all'organizzazione di acquisto che possono contribuire a creare consenso e facilitare il cambiamento. Sebbene molti recensori ne lodino la profondità e l'approccio basato sulla ricerca, alcuni notano anche problemi di ridondanza, ripetizione e stile di scrittura.

⬤ Forte approfondimento sulle complessità delle vendite B2B e su come affrontarle.
⬤ Introduce il concetto di “mobilitatori” per migliorare le strategie di vendita.
⬤ Si basa su un'ampia ricerca primaria e su esempi credibili.
⬤ Offre suggerimenti pratici per la collaborazione tra vendite e marketing.
⬤ Coinvolge i lettori sfidando gli approcci tradizionali alle vendite e incoraggiando nuove idee.

⬤ Alcuni recensori hanno trovato il libro ripetitivo e poco sintetico.
⬤ Alcuni ritengono che non fornisca idee innovative rispetto a opere precedenti come “The Challenger Sale”.
⬤ Critiche sullo stile di scrittura, tra cui errori di battitura e grammaticali che hanno compromesso l'esperienza di lettura.
⬤ Alcuni lettori ritengono che il testo richieda uno sforzo congiunto da parte delle vendite e del marketing, rendendolo meno accessibile ai singoli venditori.

(basato su 114 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Challenger Customer - Selling to the Hidden Influencer Who Can Multiply Your Results

Contenuto del libro:

Basato su una nuova ricerca CEB condotta su migliaia di marketer, venditori e acquirenti B2B in tutto il mondo, questo libro vi mostra come trovare questi "mobilitatori" e dotarli degli strumenti per sfidare efficacemente le loro organizzazioni per conto vostro.