Creare relazioni efficaci di vendita e marketing

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Titolo originale:

Creating Effective Sales and Marketing Relationships

Contenuto del libro:

In che modo i team aziendali di vendita e marketing dovrebbero operare in modo collaborativo nel XXI secolo per migliorare le prestazioni sul mercato? Questa pubblicazione fornisce indicazioni su come e perché in molte organizzazioni si sono creati conflitti e/o separazioni tra le funzioni di vendita e di marketing e su cosa possono fare i senior manager per contrastarli.

Le funzioni di vendita e marketing hanno le capacità necessarie per aiutare l'organizzazione ad adattarsi ad ambienti in rapida evoluzione, concentrandosi sulle esigenze dei clienti e sulle attività dei concorrenti. Per ottenere i massimi benefici per l'organizzazione, le vendite e il marketing devono interagire in modo efficace e comunicare sia in modo formale che informale.

Creare relazioni efficaci tra vendite e marketing prenderà in considerazione le risorse delle vendite e del marketing e il modo in cui i processi innovativi possono ridurre i conflitti e promuovere la comprensione reciproca.