Conoscenza approfondita delle relazioni B2B all'interno e al di là delle frontiere

Titolo originale:

Deep Knowledge of B2B Relationships Within and Across Borders

Contenuto del libro:

Le relazioni individuali e di gruppo tra più di tre aziende rappresentano il concetto fondamentale nei contesti business-to-business (B2B).

Le tre imprese includono il produttore-fornitore, il produttore-cliente, il distributore-cliente e i facilitatori (ad esempio, le società di trasporto e di consulenza gestionale). Il filo conduttore dei cinque lavori di questo volume è che la comprensione e la conoscenza approfondita delle relazioni B2B a tre sono i presupposti necessari per ottenere un'elevata efficacia operativa, un'alta efficienza (puntuale) e il mantenimento dei profitti per ogni azienda in queste relazioni.

Come suggeriscono i titoli dei cinque contributi, la lettura del volume offre una visione approfondita delle specifiche modalità con cui l'alta performance delle relazioni tra tre e più aziende influisce su questi tre principali obiettivi dell'impresa: Culture nazionali? Impatto sui modelli di processo relazionale dell'acquirente-venditore industriale occidentale; Sviluppo delle relazioni Guanxi; Relazioni acquirente-venditore industriale in un contesto cinese; Adattamento nei contesti aziendali; Relazioni triadiche di lavoro; Come la vedono i manager? Catturare le teorie dei manager attraverso le immagini di rete.