Buono per te, ottimo per me (Ed. Intl.): Trovare la zona di negoziazione e vincere nella negoziazione win-win

Recensioni dei lettori

Il libro fornisce consigli pratici sulla negoziazione adatti sia al contesto professionale che a quello quotidiano, aiutando i lettori a comprendere il proprio stile di negoziazione. Include utili liste di controllo, esempi e incoraggia l'autovalutazione. Alcuni lettori hanno ritenuto che il libro fosse più adatto a contesti aziendali e che alcuni principi fossero meno applicabili in scenari reali. Inoltre, le critiche hanno indicato che i suggerimenti del libro sulle strategie di negoziazione, come l'enfatizzazione di criteri oggettivi e l'informazione completa, potrebbero non essere in linea con le complessità delle negoziazioni della vita reale.

⬤ Consigli di negoziazione pratici e utili per vari contesti.
⬤ Incoraggia l'autovalutazione per comprendere gli stili di negoziazione individuali.
⬤ Ben strutturato con liste di controllo ed esempi utili.
⬤ Altamente raccomandato dai professionisti della negoziazione.
⬤ Buona introduzione ai principi della negoziazione con contenuti approfonditi.

⬤ Alcuni contenuti possono essere più adatti ai negoziatori aziendali che alle situazioni quotidiane.
⬤ Le critiche evidenziano che alcune strategie potrebbero non funzionare in trattative complesse del mondo reale.
⬤ Suggerimenti come l'enfatizzazione di criteri oggettivi e la rivelazione di interessi personali sono considerati potenzialmente rischiosi.
⬤ Manca un riassunto o un foglio informativo per i principi chiave citati nel libro.

(basato su 14 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Good for You, Great for Me (Intl Ed): Finding the Trading Zone and Winning at Win-Win Negotiation

Contenuto del libro:

Avete letto il classico sulla negoziazione vincente, Getting to Yes... ma anche loro, le persone con cui state negoziando. Come potete ottenere un vantaggio... e vincere?

Mostrando come vincere nella negoziazione win-win, Lawrence Susskind fornisce i consigli operativi di cui avete bisogno per soddisfare gli interessi del vostro tavolo posteriore, ovvero delle persone a cui dovete riferire. Vi mostra anche come trattare con persone irrazionali, il cui vocabolario sembra limitato al "no", o con il proverbiale gorilla da 900 libbre. Spiega come trovare operazioni che creano molto più valore di quanto voi o il vostro avversario riteniate possibile. Il suo brillante concetto di "zona di negoziazione" - lo spazio in cui è possibile creare accordi che sono "buoni per loro ma ottimi per voi", pur mantenendo la fiducia e le relazioni intatte - è un modo nuovo per ripensare il vostro approccio alla negoziazione. Il risultato è spesso il migliore dei due mondi possibili: voi rivendicate una quota sproporzionata del valore che avete creato, mentre i vostri avversari continuano a fare bella figura con le persone a cui fanno capo.

Scritto da uno dei leader americani nel campo della risoluzione dei conflitti, questo nuovo meraviglioso libro contiene una grande quantità di consigli pratici e sofisticati su come avere successo come negoziatore: insegna (a) come gestire il "tavolo posteriore", cioè i clienti e gli elettori; (b) come progettare un processo che sia equo per voi stessi e per gli altri; e (c) come creare valore ed espandere la torta in modo che il risultato sia buono per loro e ottimo per voi". --Robert H. Mnookin, Williston Professor of Law, Harvard, direttore dell'Harvard Negotiation Research Project e presidente del Program on Negotiation.