Vendere virtuale: Come costruire relazioni, differenziarsi e vincere le vendite a distanza

Recensioni dei lettori

Il libro “Vendere Virtuale” offre strategie pratiche e basate sulla ricerca per adattarsi agli ambienti di vendita virtuali. Pur concentrandosi principalmente sulle vendite aziendali B2B, il libro fornisce preziose indicazioni sulla vendita consulenziale e sulla vendita intuitiva, oltre a tattiche specifiche per le interazioni online, che lo rendono una risorsa utile sia per i professionisti delle vendite esperti che per quelli nuovi del settore. Nonostante alcune recensioni suggeriscano che potrebbe essere più orientato verso le grandi aziende, molti lettori lo hanno trovato applicabile in diversi contesti di vendita.

Consigli pratici e ben studiati.

Offre strategie di vendita virtuale basate su dati di vendita e interazioni con gli acquirenti.

(basato su 153 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Virtual Selling: How to Build Relationships, Differentiate, and Win Sales Remotely

Contenuto del libro:

"La vendita virtuale soddisfa le mie aspettative. È basato sulla ricerca, solido, pratico e ricco di sfumature. Un altro esempio del perché il team del RAIN Group è il leader nel mondo della strategia di vendita e della formazione." -Charles H. Green, autore di The Trusted Advisor.

Dagli autori dei bestseller Rainmaking Conversations e Insight Selling.

Volete entrare in contatto con gli acquirenti e ottenere più vendite nel nuovo mondo della vendita virtuale?

Volete imparare a sviluppare relazioni forti con gli acquirenti in modo virtuale, a condurre conversazioni di vendita virtuali magistrali e a diventare venditori di alto livello in questo nuovo ambiente?

I recenti avvenimenti mondiali hanno stravolto le vendite e hanno portato a livelli di interazione virtuale senza precedenti. Di conseguenza, i venditori si trovano ad affrontare più sfide che mai.

Non potete vendere come facevate prima del 2020. Se lo fate, non otterrete gli stessi risultati. Dovete adattarvi. Fare un pivot. E cambiare quasi tutto ciò che avete fatto in precedenza. Se volete prosperare nelle vendite oggi, dovrete passare al nuovo mondo della vendita a distanza... e prendere d'assalto la "nuova norma".

Il cambiamento non è facile.

Sia che siate nel settore delle vendite da anni o che abbiate appena iniziato, imparare a vendere virtualmente può intimidire.

Dagli autori dei bestseller Rainmaking Conversations e Insight Selling, questo libro aiuta i venditori a navigare in queste acque inesplorate.

Con consigli pratici, tecniche di vendita virtuale applicabili immediatamente e le più recenti e innovative ricerche, Virtual Selling: How to Build Relationships, Differentiate, and Win Sales Remotely vi accompagnerà passo dopo passo in tutto ciò che dovete fare, dalla padronanza del mezzo all'affinamento delle vostre capacità di vendita virtuale. Scoprirete come superare le sfide della vendita virtuale e raggiungere i vostri obiettivi di vendita senza incontri diretti.

Imparerete:

⬤ La cosa numero 1 su cui i venditori virtuali devono concentrarsi per ottenere tassi di successo più elevati.

⬤ 4 aree chiave della vendita virtuale che, una volta padroneggiate, vi differenzieranno dalla concorrenza.

⬤ Come è cambiata la vendita consulenziale e come i venditori devono adattarsi.

⬤ 4 principi di relazione e 20 domande per costruire la relazione online.

⬤ Come gestire le riunioni di vendita virtuali più efficaci.

⬤ Le migliori pratiche di vendita virtuale per padroneggiare il mezzo, compresi i meccanismi di riunione, l'impostazione e la tecnologia.

⬤ Come scoprire aspirazioni e afflizioni e condurre una scoperta virtuale dei bisogni.

⬤ 17 fattori aziendali comuni che influenzano l'impatto finanziario e come costruire un forte caso di ROI.

⬤ 5 chiavi per fornire una storia convincente e potente online.

⬤ Come collaborare con gli acquirenti online e strumenti di incontro virtuale da sfruttare.

⬤ Le chiavi per far crescere i clienti esistenti con laboratori virtuali di valore.

⬤ 9 Abitudini di estrema produttività per superare le distrazioni e aumentare la produttività delle vendite.

⬤ Come realizzare potenti presentazioni di vendita virtuali.

⬤ Ricerche sorprendenti su quali fattori influenzano maggiormente le decisioni degli acquirenti e su come i venditori virtuali si posizionano.

⬤ Come catturare l'attenzione degli acquirenti e mantenere alti livelli di coinvolgimento durante le riunioni di vendita virtuali.

Inoltre, avrete accesso a guide esclusive, liste di controllo, modelli e altro ancora per aiutarvi ad avere successo nel nuovo ambiente di vendita di oggi.