Vendere l'invisibile: Guida al marketing moderno

Recensioni dei lettori

Il libro “Vendere l'invisibile” di Harry Beckwith è apprezzato per la sua perspicace esplorazione del marketing dei servizi, che offre una saggezza pratica ancora attuale nonostante sia stato pubblicato nel 1997. I lettori apprezzano la brevità dei capitoli, ricchi di consigli pratici, gli esempi relativi e lo stile di scrittura accattivante. Tuttavia, alcuni critici ritengono che manchi di profondità nei dettagli pratici di implementazione e che offra contenuti ripetitivi.

⬤ Consigli pratici e approfonditi per il marketing dei servizi, attuali anche a distanza di anni dalla pubblicazione.
⬤ Capitoli brevi che facilitano la rapida assimilazione dei concetti chiave.
⬤ Lo stile di scrittura coinvolgente mantiene vivo l'interesse dei lettori.
⬤ Contiene lezioni preziose sulla costruzione di relazioni con i clienti piuttosto che sulla semplice vendita di servizi.
⬤ Incoraggia l'auto-riflessione e la rivalutazione degli approcci di marketing.

⬤ Manca una guida specifica su come implementare le idee presentate.
⬤ Alcuni contenuti possono sembrare ripetitivi nei vari capitoli.
⬤ Critiche sulla superficialità di alcuni esempi e sulla qualità della scrittura.
⬤ Alcuni lettori l'hanno trovato troppo incentrato sulle citazioni piuttosto che sui passi da compiere che possono essere adattati a scenari reali.

(basato su 287 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Selling the Invisible: A Field Guide to Modern Marketing

Contenuto del libro:

VENDERE L'INVISIBILE è uno sguardo sintetico e spesso divertente sulle caratteristiche uniche dei servizi e dei loro potenziali clienti, e su come qualsiasi servizio, dalla consulenza a domicilio all'intermediazione multinazionale, possa trasformare più potenziali clienti in clienti e mantenerli.

VENDERE L'INVISIBILE tratta il marketing dei servizi dall'inizio alla fine. Pieno di spunti meravigliosi e scritto in uno stile accessibile e senza gergo, come ad esempio: ⬤ La grandezza può non portarti da nessuna parte ⬤ I gruppi di discussione non si fanno ⬤ Più dici, meno la gente sente e ⬤ Vedere la foresta intorno agli alberi che cadono.