Unthinking: Le forze sorprendenti che stanno dietro a ciò che compriamo

Recensioni dei lettori

Il libro “Unthinking” di Harry Beckwith esplora come le decisioni dei consumatori siano spesso prese inconsciamente, fortemente influenzate da convinzioni personali, esperienze infantili, cultura e percezioni. Attraverso vari casi di studio ed esempi divertenti, Beckwith illustra le complessità del comportamento dei consumatori, sottolineando che ciò che spesso consideriamo “pensiero” è influenzato da risposte emotive piuttosto che da ragionamenti analitici. Sebbene molti lettori trovino il libro perspicace e coinvolgente, alcuni ne criticano l'organizzazione e la natura della narrazione.

I lettori apprezzano lo stile di scrittura accattivante e divertente, il contenuto perspicace e i numerosi esempi relativi che attingono a situazioni di vita reale. Il libro è apprezzato anche per l'esplorazione dei pregiudizi inconsci e dei processi decisionali, che lo rende accessibile e rilevante sia per gli esperti di marketing sia per i lettori generici.

I critici sottolineano che l'organizzazione del libro può sembrare disarticolata e dispersiva, rendendo a volte difficile seguirlo. Alcuni recensori ritengono che i concetti non siano supportati da prove o citazioni rigorose, con conseguenti dubbi sulla profondità e sulla credibilità del libro. Inoltre, alcuni lettori hanno espresso insoddisfazione per ciò che percepiscono come pregiudizio di conferma nella scelta delle storie presentate.

(basato su 23 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Unthinking: The Surprising Forces Behind What We Buy

Contenuto del libro:

Cosa hanno in comune Howard Hughes e 50 Cent e cosa ci dicono degli americani e dei loro desideri? Perché Sean Connery ha smesso di portare il parrucchino e cosa ci dice dei clienti americani di qualsiasi prodotto? Qual è la cosa che i Beatles, Malcolm Gladwell e Nike hanno notato degli americani e che li ha aiutati a conquistarci? Quali caratteristiche unicamente americane possono spiegare le difficoltà di Krispy Kreme, Ford e GM e i rischi affrontati da Starbuck's? Perché, dopo il fallimento di ogni altro appello, "Click It or Ticket" ha convinto la gente ad allacciare le cinture di sicurezza? Per parafrasare il personaggio di Don Draper nella serie di successo Mad Men, "Cosa vuole la gente? "Qual è la nuova psiche americana e come fanno i più scaltri marketer americani a sfruttarla? Attingendo da decine di discipline, l'esperto di marketing di fama internazionale Harry Beckwith risponde a queste domande con alcune verità e scoperte sorprendenti, persino sorprendenti, su ciò che ci motiva.