Vendere è una partita in trasferta: Chiudere gli affari e competere in un mondo complesso

Recensioni dei lettori

Il libro “Selling Is An Away Game” di Lance Tyson fornisce spunti e strategie per migliorare le prestazioni di vendita in un panorama competitivo e in continua evoluzione. Tyson sottolinea che vendere oggi richiede una comprensione della prospettiva dell'acquirente e del ruolo della tecnologia nel modellare il comportamento dei consumatori. Il libro è strutturato in nove capitoli che trattano i processi di vendita essenziali e gli elementi psicologici critici per chiudere con successo gli affari.

Il libro è altamente informativo e offre strategie pratiche che possono essere applicate in vari contesti di vendita. I lettori hanno apprezzato lo stile di scrittura chiaro, il tono motivazionale e i consigli praticabili. Molti hanno trovato particolarmente utili i punti evidenziati e i “Lance-ismi” alla fine dei capitoli per una rapida consultazione. L'approccio completo che copre i vari aspetti della vendita, dalla mentalità alle tattiche specifiche, è apprezzato sia dai venditori alle prime armi che da quelli esperti. Inoltre, la vasta esperienza dell'autore aggiunge credibilità alle sue intuizioni.

Alcuni lettori hanno notato che il libro contiene frasi stereotipate e affermazioni generiche che potrebbero non essere applicabili a tutti. L'idea che le persone “comprano emotivamente e giustificano logicamente” è stata messa in discussione, soprattutto per gli acquisti ad alto rischio. Alcuni recensori hanno ritenuto che il materiale fosse a volte un po' ripetitivo. Infine, pur apprezzandone la praticità, alcuni lettori hanno auspicato un approfondimento di alcuni argomenti.

(basato su 58 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Selling Is an Away Game: Close Business and Compete in a Complex World

Contenuto del libro:

Selling Is an Away Game è una guida completa pensata per mettere in discussione i metodi di vendita tradizionali e trasformare il modo in cui i venditori si approcciano alle vendite nel mondo odierno.

Ci sono poche professioni così competitive e spietate come la vendita. Di fronte ai rifiuti quotidiani e alla pressione delle quote incombenti, i venditori di successo sono quelli che hanno la forza, la grinta e le strategie adeguate per superare la concorrenza. Selling Is an Away Game di Lance Tyson immergerà i professionisti delle vendite nella mentalità dell'acquirente e favorirà nuove strategie e tattiche per aiutarli a diventare venditori più forti ed efficaci.

Con oltre vent'anni di esperienza nelle vendite, Lance sa cosa serve per avere successo nel settore e ha raccolto le sue conoscenze in questo manuale definitivo per aiutare le aziende e i singoli ad aumentare la produzione di vendite, ad accorciare i tempi del ciclo di vendita, a ridurre i costi di vendita e a sviluppare i talenti.