Il fattore umano delle vendite: L'equazione uomo-uomo per connettersi, persuadere e concludere l'affare

Recensioni dei lettori

The Human Sales Factor di Lance Tyson è una guida concisa e pratica per chiunque sia coinvolto nelle vendite o voglia migliorare le proprie capacità persuasive. Il libro enfatizza l'importanza della connessione umana nelle vendite, offrendo strategie e intuizioni attuabili basate sulla vasta esperienza dell'autore. Molti lettori hanno trovato il suo stile diretto e accattivante, che lo rende una risorsa preziosa per i professionisti della vendita, sia nuovi che esperti.

Il libro è apprezzato per la sua facile leggibilità, i consigli pratici e le strategie chiare. Molti lettori apprezzano la narrazione coinvolgente dell'autore e le tecniche pratiche fornite per migliorare le capacità di vendita. Il concetto di vendita H2H (human-to-human) viene lodato come un approccio innovativo, che enfatizza la connessione personale e l'autenticità nelle interazioni di vendita. È considerato utile per un'ampia gamma di lettori, dai professionisti della vendita agli imprenditori.

Alcuni recensori hanno notato che il libro, pur essendo ricco di idee preziose, è breve, il che potrebbe far desiderare ai lettori un'esplorazione più approfondita di alcuni concetti. Alcuni hanno ritenuto che alcuni principi, pur essendo utili, fossero in qualche modo basilari o di buon senso, non introducendo idee del tutto nuove.

(basato su 51 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Human Sales Factor: The Human-To-Human Equation for Connecting, Persuading, and Closing the Deal

Contenuto del libro:

Il Fattore Umano di Vendita è una sbirciatina sotto il cofano del processo collaudato, prevedibile e scalabile di Lance Tyson, progettato per i leader delle vendite e i loro team, ma ancora accessibile e applicabile per chi vuole semplicemente aprire le porte, guadagnare tempo dalle agende delle persone e aumentare le possibilità di ottenere tutto ciò che desiderano o di cui hanno bisogno.