Il fattore umano delle vendite: L'equazione uomo-uomo per connettersi, persuadere e concludere l'affare

Recensioni dei lettori

The Human Sales Factor di Lance Tyson è un libro altamente consigliato a tutti coloro che lavorano nelle vendite o che vogliono migliorare le proprie capacità di persuasione e influenza. Il libro è conciso ma ricco di strategie pratiche ed esempi di vita reale, e si concentra sull'importanza delle connessioni umane nelle vendite. I lettori apprezzano l'approccio diretto, le preziose intuizioni e l'enfasi sull'autenticità della comunicazione.

⬤ Conciso e facile da leggere.
⬤ Ricco di strategie pratiche ed esempi reali.
⬤ Enfatizza l'aspetto umano delle vendite, incoraggiando l'autenticità e la connessione.
⬤ Fornisce consigli pratici per migliorare le capacità di persuasione e di influenza.
⬤ Adatto a professionisti delle vendite sia nuovi che esperti.
⬤ Offre spunti preziosi applicabili a vari settori oltre a quello delle vendite tradizionali.

⬤ Alcuni lettori potrebbero trovarlo troppo semplicistico o poco approfondito per le tecniche di vendita avanzate.
⬤ Il libro potrebbe non fornire nuove informazioni per i professionisti della vendita più esperti.
⬤ Alcune recensioni affermano che alcuni concetti possono sembrare ovvi o di buon senso.

(basato su 51 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Human Sales Factor: The Human-To-Human Equation for Connecting, Persuading, and Closing the Deal

Contenuto del libro:

Secondo HubSpot, il 42% dei professionisti delle vendite afferma che la prospezione è la parte più difficile del proprio lavoro. La maggior parte lo odia. Perché? Perché significa creare un'opportunità dove non esiste.

Quello che la maggior parte delle persone non capisce è che la prospezione non è una cosa che fanno solo i venditori, ma è una cosa che fanno tutti, in qualche misura. I migliori venditori del mondo sanno che, in fondo, la prospezione è una questione di connessione. Ciò significa che per fare prospezione devono innanzitutto capire come connettersi, come entrare nella mente della persona da cui vogliono ottenere qualcosa. Un venditore deve pensare come pensano le persone, capire come si sentono e trovare il vantaggio reciproco che le porta a ottenere ciò che vogliono.

Che si tratti di un leader delle vendite esperto o di chiunque voglia migliorare per ottenere ciò che vuole, H2H Selling è per loro. Autore di bestseller e leader del settore, Lance Tyson è stato negli ultimi trent'anni formatore e consulente di vendita per alcuni dei più grandi marchi del mondo, insegnando a grandi aziende come i Dallas Cowboys, i Boston Red Sox, Eli Lilly e Topgolf come fare efficacemente il prospect. H2H Selling è una panoramica del processo collaudato, prevedibile e scalabile di Lance Tyson, progettato per i leader delle vendite e i loro team, ma ancora accessibile e applicabile per chi vuole semplicemente aprire le porte, guadagnare tempo dall'agenda delle persone e aumentare le possibilità di ottenere ciò che vogliono o di cui hanno bisogno. All'interno di H2H Selling, Tyson espone le cinque categorie critiche dell'Intelligenza emotiva (la chiave di H2H Selling) che insegna ai suoi clienti. Fornisce inoltre le Sei Strategie per accendere l'EQ di una persona, in modo che sia armata e pronta con le abilità H2H di cui ha bisogno per ottenere ciò che vuole quando lo vuole.

Pronti per iniziare ad aprire le porte?