Vendere è affare di tutti: Cosa serve per creare un grande venditore

Recensioni dei lettori

Il libro “Vendere è un affare di tutti” è stato molto apprezzato per le sue preziose intuizioni sul coaching e sulle tecniche di vendita. Ha ispirato i lettori a migliorare le proprie capacità di vendita ed è stato consigliato sia ai singoli che ai team. Sebbene molti lo abbiano trovato motivante e applicabile a diversi settori, alcuni hanno ritenuto che mancasse di originalità e non fornisse nuove informazioni significative.

⬤ Informativo e motivante
⬤ offre spunti pratici sulle tecniche di vendita
⬤ aiuta ad allenare i team di vendita
⬤ consigliato agli uomini d'affari seri
⬤ manuale facile da seguire
⬤ applicabile a vari settori.

⬤ Manca di originalità
⬤ può non piacere a tutti
⬤ alcuni lettori hanno ritenuto che non fornisse nuove informazioni significative
⬤ alcuni lo hanno considerato solo un riassunto di idee esistenti.

(basato su 8 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Selling Is Everyone's Business: What It Takes to Create a Great Salesperson

Contenuto del libro:

"Chiudete la porta. Chiudete la posta elettronica. Lasciate che la segreteria telefonica prenda le vostre chiamate. Dovrete dedicare a questo libro tutta la vostra attenzione. Vi ruberà un'ora del vostro tempo (ok, forse due), ma potrebbe essere l'ora (o le due ore) più fruttuose che abbiate mai speso. Seguite i consigli degli autori e potrete trasformare la vostra carriera, e forse l'intera azienda".

-Matt Howard, direttore della divisione Pacific Northwest, Premier Banking and Investments, Bank of America.

"Vendere è un affare di tutti dimostra molto bene l'importanza di non affrontare le vendite da soli. Gli strumenti contenuti in questo libro aiuteranno qualsiasi professionista delle vendite ad aumentare la propria efficacia come venditore e come sales coach. Questa guida passo dopo passo vi aiuterà a sviluppare un piano strutturato che migliorerà le vostre capacità e quelle dei compagni di squadra intorno a voi".

-Matt Darrah, vicepresidente senior delle operazioni in Nord America di Enterprise Rent-A-Car.

"Sapevo che mi sarebbe piaciuto vendere è un affare di tutti. Ho visto come gli autori lavorano con i leader delle vendite e sapevo che avevano una certa credibilità. Ma il libro ha superato le mie aspettative. Chiunque venda per mestiere o faccia da coach a venditori in prima linea deve leggere questo libro".

-Tony Rutigliano, vicepresidente/responsabile dell'apprendimento di Automatic Data Processing (ADP).

"Credo che tutti vogliano essere guidati, indipendentemente dall'ego, dall'anzianità o dal livello di competenza. Le persone sono motivate a essere guidate da persone appassionate. Questo processo di coaching fornisce ai potenziali leader la ricetta, gli strumenti, le risorse e la metodologia per arrivare a quel livello di leadership grande e appassionata. Se non cambierete i vostri comportamenti dopo aver letto questo libro, allora vergognatevi".

-Tom Seitz, vicepresidente senior, direttore generale dei servizi di consulenza patrimoniale di Piper Jaffray.