Next Level Sales Coaching: come costruire un team di vendita che rimanga, venda e abbia successo

Recensioni dei lettori

Il libro di Steve Johnson offre spunti preziosi e strategie pratiche per guidare e allenare efficacemente i team di vendita. I lettori ne apprezzano l'approccio strutturato, lo stile di scrittura coinvolgente e l'applicabilità alla vita reale, che lo rendono una lettura obbligata per i manager delle vendite attuali e aspiranti. Il libro fornisce una guida passo dopo passo sui vari aspetti della leadership di vendita, sottolineando l'importanza di una cultura sostenibile e della responsabilità all'interno dei team.

Uno stile di scrittura coinvolgente e colloquiale che rende i concetti di facile comprensione.

Strategie complete per la gestione delle vendite e il coaching.

(basato su 12 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Next Level Sales Coaching: How to Build a Sales Team That Stays, Sells, and Succeeds

Contenuto del libro:

Superare i maggiori ostacoli nell'allenare un team di vendita per ottenere prestazioni di punta

Next Level Sales Coaching offre approfondimenti ai dirigenti delle vendite, ai responsabili del servizio clienti, ai proprietari di aziende e ad altri manager professionisti sulle strategie per superare le sfide più comuni nella costruzione di un team di vendita "best in class". Le prestazioni di vendita possono avere un impatto sul fatturato, sui profitti, sulla quota di mercato e sulla fidelizzazione dei dipendenti di un'azienda. La domanda è: come si fa ad avere un impatto positivo su questi obiettivi? La risposta è semplice: le vendite migliorano quando il team è meglio formato, allenato e supportato. Questo libro vi mostrerà come rafforzare ulteriormente le vostre capacità di sales coaching e, di conseguenza, sviluppare meglio il vostro team di vendita. Quando voi migliorate, loro migliorano.

Quando un team di vendita viene guidato nel modo giusto, c'è una maggiore probabilità che si senta meglio con se stesso e con il proprio lavoro, che rimanga più a lungo e che diventi un futuro leader delle vendite nell'azienda. Molti libri si concentrano sui sintomi delle scarse prestazioni di vendita, ma non dicono come risolvere i problemi. Next Level Sales Coaching vi fornisce un processo e una metodologia comprovati, passo dopo passo, su come risolvere le sfide più comuni che dovrete affrontare quando guiderete il vostro team di vendita. Le strategie si basano sulle migliori pratiche di oltre 10.000 manager delle vendite che abbiamo intervistato, studiato e osservato in azione negli ultimi 35 anni. Questo libro spiega come entrare in contatto, formare, allenare e ispirare il vostro team di vendita. In definitiva, vi aiuterà a ridurre il turnover, a migliorare le prestazioni e ad aumentare la fidelizzazione dei top performer.

Si tratta di un manuale essenziale per tutti i responsabili delle vendite. Next Level Sales Coaching vi aiuterà a:

⬤ Capire gli ostacoli comuni che si frappongono al miglioramento delle prestazioni di vendita e mostrare come superarli.

⬤ Identificare le strategie da utilizzare per formare, allenare e motivare meglio il vostro team di vendita, a partire da oggi.

⬤ Generare migliori risultati di vendita attraverso una migliore leadership nell'ambiente odierno con team di vendita multigenerazionali e diversificati.

⬤ Imparare a trasformare i giocatori C in giocatori B, i giocatori B in giocatori A e a trattenere i giocatori A.

⬤ Imparare a sfruttare le tecnologie di abilitazione alle vendite per amplificare l'impatto del vostro sales coaching.