Vendere ad alto profitto: Vincere la vendita senza scendere a compromessi sul prezzo

Recensioni dei lettori

High-Profit Selling” di Mark Hunter è ampiamente apprezzato per le sue strategie di vendita pratiche e attuabili che si concentrano sulla vendita basata sul valore piuttosto che sulla concorrenza di prezzo. Molti recensori sottolineano l'approccio diretto di Hunter, il suo stile di scrittura accattivante e la capacità del libro di risuonare sia con i professionisti della vendita esperti che con i nuovi arrivati. Tuttavia, alcuni criticano la premessa secondo cui la massimizzazione del profitto è essenziale per tutti i venditori, sostenendo che molti sono vincolati da politiche aziendali e strutture di provvigioni che non danno la priorità al profitto nello stesso modo in cui Hunter suggerisce.

⬤ Il libro offre consigli e strategie pratiche e attuabili per migliorare le tecniche di vendita
⬤ enfatizza la vendita basata sul valore e la costruzione di relazioni a lungo termine con i clienti
⬤ è ben organizzato e facile da consultare
⬤ include esempi reali e aneddoti relativi
⬤ incoraggia una mentalità di crescita sui prezzi e sui profitti.

⬤ Alcuni lettori ritengono che la premessa della massimizzazione del profitto non sia in linea con le realtà affrontate da molti venditori
⬤ critiche sull'applicabilità dei consigli per coloro che sono vincolati da strategie di prezzo aziendali
⬤ alcuni recensori hanno trovato il libro un po' prolisso.

(basato su 57 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

High-Profit Selling: Win the Sale Without Compromising on Price

Contenuto del libro:

Nel tentativo di concludere una vendita, acquisire un contratto e battere gli altri offerenti, i professionisti delle vendite ricorrono spesso a strategie a breve termine come il taglio dei prezzi, l'offerta di sconti o altre concessioni. High-Profit Selling insegna ai lettori a ripensare il loro approccio agli obiettivi di vendita, in modo che non solo vendano una maggiore quantità di prodotti, ma che vendano tenendo conto del risultato finale.

Spiegando come le strategie a breve termine siano distruttive per la sostenibilità a lungo termine di un'azienda, questo libro che apre gli occhi aiuta i lettori a concentrare le proprie energie sulle “vendite con profitto” che consentono di aumentare i prezzi dei prodotti mantenendo e rafforzando le relazioni con i clienti attuali. Imparerete a non negoziare, ad ascoltare attivamente i clienti, a far coincidere i vantaggi dei prodotti o dei servizi con le esigenze e i dolori dei clienti, a comunicare con sicurezza il valore e ad assicurarvi che i potenziali clienti siano seri e non comprino per il prezzo.

Troppi venditori credono che una vendita a qualsiasi prezzo sia meglio di nessuna vendita. L'High-Profit Selling insegna ad abbandonare questa logica e a realizzare vendite che soddisfino e aggiungano valore sia al cliente che all'azienda.