Prospettiva ad alto profitto: Strategie potenti per trovare i migliori contatti e ottenere risultati di vendita straordinari

Recensioni dei lettori

High-Profit Prospecting” di Mark Hunter è una guida pratica per i professionisti delle vendite che si concentra sulle tecniche di prospezione efficaci. I recensori ne lodano lo stile di scrittura diretto, i consigli pratici e la ricchezza di contenuti, che lo rendono adatto sia ai nuovi arrivati che ai venditori esperti. Sebbene molti abbiano lodato le sue intuizioni sulla differenziazione dei lead e sulla costruzione della fiducia con i prospect, alcuni hanno notato che copre un territorio familiare senza presentare idee innovative. Alcuni recensori hanno anche riscontrato problemi di errori di stampa nelle loro copie.

⬤ Consigli chiari e praticabili sulle tecniche di prospezione.
⬤ Stile di scrittura semplice e coinvolgente.
⬤ Consigli pratici ed elenchi che fanno risparmiare tempo.
⬤ Affronta sia i metodi di prospezione tradizionali che quelli moderni, compresi i social media.
⬤ Offre strumenti per distinguere tra lead, prospect e clienti.
⬤ Rilevante sia per i principianti che per i professionisti delle vendite con esperienza.

⬤ Alcuni contenuti possono sembrare basilari o familiari ai venditori esperti.
⬤ In alcune copie si sono verificati errori di stampa significativi, tra cui pagine duplicate e stampate male.

(basato su 159 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

High-Profit Prospecting: Powerful Strategies to Find the Best Leads and Drive Breakthrough Sales Results

Contenuto del libro:

I motori di ricerca e i social media hanno certamente cambiato il modo in cui vengono costruite le pipeline di prospect per i venditori di oggi, ma non la vitalità della pipeline stessa. Ancora oggi, la chiave del successo di ogni venditore è la sua pipeline di potenziali clienti.

I migliori produttori continuano a fare prospezione. Tutti. Tutte.

tempo. Tuttavia, gli acquirenti si sono evoluti, quindi anche la vostra prospezione deve farlo.

In High-Profit Prospecting, l'esperto di vendite Mark Hunter sfata i miti del prospecting ed elimina la confusione su ciò che funziona oggi. Unendo nuove strategie a pratiche collaudate che, purtroppo, molti hanno abbandonato (con grande disappunto), questa risorsa indispensabile per i venditori di ogni settore vi aiuterà a..: - Trovare lead migliori e qualificarli rapidamente- Scambiare le chiamate a freddo con chiamate informate- Adattare i tempi e i messaggi- Lasciare un'ottima segreteria telefonica e creare un'e-mail convincente- Usare i social media in modo efficace- Sfruttare i referral- Superare i guardiani e aprire nuove porte- E altro ancoraPer i venditori, la prospezione è ancora il re.

Riprendete il controllo della vostra pipeline per il successo!