Una mente per le vendite: Abitudini quotidiane e strategie pratiche per il successo nelle vendite

Recensioni dei lettori

A Mind for Sales di Mark Hunter offre una guida completa per i professionisti delle vendite, concentrandosi sull'importanza della mentalità e delle abitudini quotidiane per raggiungere il successo nelle vendite. Il libro è diviso in cinque sezioni, ognuna delle quali affronta vari aspetti dell'adozione di una mentalità di vendita positiva e delle strategie per migliorare le prestazioni. I recensori lodano il libro per le sue intuizioni pratiche, per la sua relatività e per l'enfasi posta sul considerare le vendite come un servizio piuttosto che come una transazione. Sebbene alcuni ritengano che manchi di tattiche innovative, l'opinione comune è che offra preziosi promemoria e principi fondamentali che risuonano con i professionisti delle vendite più esperti.

⬤ Approfondimenti pratici e strategie per il successo nelle vendite.
⬤ Enfasi sulla mentalità e sul considerare le vendite come un servizio.
⬤ Uno stile di scrittura accattivante, che si adatta ai lettori.
⬤ Approccio positivo e motivante che aumenta la fiducia.
⬤ Ben organizzato in sezioni digeribili che lo rendono facile da seguire.

⬤ Mancano nuove tecniche o tattiche rivoluzionarie.
⬤ Alcuni lettori si aspettavano consigli più tattici su processi di vendita specifici.
⬤ Potrebbe non offrire molte nuove informazioni ai professionisti della vendita esperti.

(basato su 124 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

A Mind for Sales: Daily Habits and Practical Strategies for Sales Success

Contenuto del libro:

Per i venditori stanchi di sentirsi stressati, esauriti e delusi dal fatto che i clienti non vogliono sentirli, Una mente per le vendite è la guida di cui hanno bisogno per sviluppare una mentalità di successo e le abitudini necessarie per passare a un livello completamente nuovo di prestazioni di vendita.

Tutti sanno che il mondo delle vendite può essere difficile ed è facile scoraggiarsi quando i rifiuti iniziano ad accumularsi e i clienti smettono di rispondere al telefono. Si può iniziare a pensare in modo sbagliato e ben presto non si riesce a raggiungere la propria quota e si cercano annunci di lavoro in pausa pranzo, aspettando che la scure cada.

L'inizio di Mark Hunter nel settore delle vendite è stato a dir poco infelice. È stato licenziato dai suoi primi due periodi prima di iniziare a imparare le lezioni che tratta in A Mind for Sales. Ha scoperto che le vendite possono essere incredibilmente gratificanti, come quando i clienti ti chiamano per un consiglio, ti ringraziano per aver migliorato la loro attività e ti fanno sapere che ti hanno appena segnalato a dei colleghi. La differenza sta semplicemente nello sviluppo di abitudini mentali e di slancio.

La buona notizia è che potete imparare a sviluppare una mente per le vendite come quella di Hunter: "Oggi le vendite sono la mia vita. È andata ben oltre l'essere un lavoro. Non vedo più le vendite come una professione, ma come uno stile di vita che sono orgoglioso di vivere. Non riesco a immaginare di fare altro".

Lasciate che A Mind for Sales vi ispiri e vi prepari a formare i nuovi pensieri e le nuove abitudini di cui avete bisogno per avere successo e per realizzare le incredibili ricompense che una vita di successo nelle vendite rende possibili.

⬤ Sentitevi rigenerati da uno scopo rinnovato e dal successo nel vostro ruolo di venditori seguendo l'approccio al ciclo del successo delineato nel libro.

⬤ Ricevere strategie pratiche su come cambiare la propria mentalità e avere successo nelle vendite.

⬤ Imparare le abitudini quotidiane necessarie per massimizzare la produttività e rendere la strategia numero uno quella di colpire a fondo.

⬤ Ottenere spunti reali dalla vasta esperienza di Hunter come professionista delle vendite e sales coach di grande successo.