Trova il tuo mercato: Scoprire e conquistare le migliori opportunità di mercato per il vostro prodotto

Recensioni dei lettori

Il libro “Trova il tuo mercato” di Etienne Garbugli offre un approccio pragmatico per identificare il mercato giusto per i prodotti, in particolare per quelli che hanno già una base iniziale di utenti. Il libro è apprezzato per le sue intuizioni e il suo quadro strutturato, ma non fornisce risposte definitive, incoraggiando invece i lettori a formulare le domande giuste.

Il libro è conciso, pratico e offre un quadro ben strutturato per la valutazione delle opportunità di mercato. È particolarmente utile per i leader di prodotto e i fondatori tecnici che cercano di definire il proprio mercato di riferimento. I lettori apprezzano l'approccio graduale e la specificità delle azioni, che rendono più accessibili teorie complesse. Molte recensioni lodano l'autore per la sua guida basata sull'esperienza e la sua chiarezza.

Alcuni lettori notano che il libro può contenere ripetizioni di concetti presenti nelle opere precedenti di Garbugli. È stato anche suggerito che potrebbe essere meno utile per coloro che iniziano da zero, in quanto è più adatto a individui o aziende che hanno già una certa base di clienti e stanno cercando di affinare la loro attenzione al mercato.

(basato su 8 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Find Your Market: Discover and Win Your Product's Best Market Opportunity

Contenuto del libro:

Una guida breve e pratica che vi mostra come trovare il mercato giusto per il vostro prodotto o innovazione.

Il mercato che una startup sceglie di perseguire ha un'influenza significativa sulle sue probabilità di successo.

Scegliete un mercato forte con clienti che apprezzano i vantaggi unici del vostro prodotto o della vostra innovazione, e la crescita potrebbe essere iperpropulsiva. Scegliete il mercato sbagliato, e tutto sembrerà una lumaca...

Dovrete lottare per ogni chiamata. Ogni riunione. Ogni demo. Ogni cliente. Il vostro team non sarà entusiasta. E sarà difficile mantenere la motivazione...

Nonostante l'importanza di scegliere il mercato giusto, gli imprenditori dedicano poco o nulla a pensare alla loro strategia di mercato.

Non sorprende che il 73% delle startup entri per primo nel mercato sbagliato.

Si tratta di tempo sprecato, di pista di decollo persa e di opportunità che improvvisamente non si presentano più.

Decidere a quali clienti rivolgersi non dovrebbe mai essere un ripensamento. Imparate a identificare il mercato giusto per la vostra innovazione, ogni volta.

Find Your Market vi mostrerà come:

⬤ Evidenziare il valore fondamentale del vostro prodotto o innovazione.

⬤ Identificare le promettenti opportunità di mercato derivanti dai punti di forza unici della vostra tecnologia.

⬤ Valutare strategicamente le opportunità di mercato più promettenti.

⬤ Ottenere la prova definitiva che vale la pena impegnarsi in un mercato.

⬤ Modellare le strategie di posizionamento e di go-to-market per mettere in moto i motori della crescita.

⬤ Valutare il mercato o il cliente su base continuativa.

⬤ Identificare le opportunità di espansione del mercato per mantenere la crescita.

Tutto ciò di cui avete bisogno per prendere ottime decisioni sulla scelta del mercato. Trova il tuo mercato è stato scritto per:

⬤ Imprenditori Deep Tech o di frontiera: Team fondatori con tecnologie, idee o invenzioni uniche che possono essere utili a decine di tipi diversi di utenti o organizzazioni. I vantaggi di ciascuna opportunità di mercato possono variare notevolmente.

⬤ Startup "Solution-First": Fondatori che possono aver già costruito un prodotto completo, o ampie parti di un prodotto, e che ora sono alla ricerca di una maggiore trazione o di primi clienti.

⬤ Imprese che spingono la tecnologia: Organizzazioni che spingono la tecnologia, come gli Uffici di Trasferimento Tecnologico (TTO) o gli Uffici di Commercializzazione della Ricerca, con il compito di commercializzare direttamente o indirettamente le invenzioni e i risultati della ricerca.