Il manuale di marketing via e-mail per il settore SaaS: Convertire i lead, aumentare la fidelizzazione dei clienti e ottenere maggiori entrate ricorrenti con l'e-mail

Recensioni dei lettori

Il libro è una risorsa altamente raccomandata per chiunque si occupi di email marketing, soprattutto nel settore SaaS. Fornisce strategie pratiche, modelli dettagliati e spunti d'azione che aiutano i marketer a costruire campagne e strategie email efficaci, dalla fase iniziale a quella esecutiva. Sebbene sia apprezzato per il suo approccio completo e per la sua chiarezza, alcuni esperti di email marketing ritengono che non aggiunga molto valore alle loro conoscenze.

⬤ È completo e approfondito nel descrivere le strategie e i modelli di email marketing, in particolare per le aziende SaaS.
⬤ Fornisce consigli pratici e attuabili che possono essere facilmente implementati.
⬤ Bilancia la teoria con esempi pratici, tra cui sequenze di email di successo.
⬤ Stile di scrittura chiaro e di facile comprensione, che lo rende accessibile sia ai principianti che ai marketer più avanzati.
⬤ Include una serie di strumenti, modelli e consigli tecnici, oltre a risorse aggiuntive.

⬤ Potrebbe non offrire nuovi spunti o valore ai marketer di email molto esperti che hanno già familiarità con i concetti.
⬤ Alcuni lettori avrebbero voluto una tabella riassuntiva degli strumenti consigliati, che avrebbe migliorato la fruibilità.
⬤ Alcune recensioni hanno segnalato che il contenuto potrebbe non rispecchiare la promessa di approfondimenti avanzati del titolo.

(basato su 21 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The SaaS Email Marketing Playbook: Convert Leads, Increase Customer Retention, and Close More Recurring Revenue With Email

Contenuto del libro:

"Una grande risorsa no-BS in cui è garantito l'apprendimento di consigli e approcci utili, sia che siate professionisti della posta elettronica o che abbiate appena iniziato"- Andrus Purde, Fondatore e CEO, Outfunnel.

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Indipendentemente dalla qualità del vostro prodotto, è molto probabile che il 40-60% delle prove gratuite non vedano il vostro prodotto una seconda volta. Ciò significa che rischiate di perdere fino al 60% dei vostri sudati iscritti. Li lasciate andare?

Il marketing via e-mail è una delle attività a più alto rendimento in un'azienda SaaS. Può aiutare a:

⬤ aumentare l'onboarding e le conversioni di prova;

⬤ ridurre il churn; e.

⬤ aumentare i ricavi ricorrenti mensili (MRR).

Introducendo una singola campagna oggi, potreste aumentare significativamente le conversioni e ottenere i benefici di tale aumento in modo prevedibile e ripetuto, settimana dopo settimana. Questo è il bello dell'automazione. È anche il modo in cui abbiamo creato un programma di upsell in LANDR che generava fino al 42% delle conversioni settimanali degli abbonamenti. Quando mi sono unito a LANDR, inviavamo solo 3 e-mail automatiche (e solo una di queste aveva successo). Concentrandoci sull'invio dell'e-mail giusta all'utente giusto al momento giusto, le prestazioni sono aumentate, con incrementi in:

⬤ completamento dell'onboarding del prodotto;

⬤ impegno;

⬤ vendite; e.

⬤ aggiornamenti ad abbonamenti annuali.

Abbiamo commesso molti errori lungo il percorso (tra cui l'invio di 85.000 e-mail agli utenti sbagliati). Ci sono voluti molti tentativi ed errori, lunghe ore e ricerche esaustive su Internet, ma i risultati sono stati evidenti. L'e-mail era più efficace nel generare entrate rispetto a:

⬤ Investire in più pubblicità;

⬤ Costruire nuove funzionalità sperando che aumentino l'engagement;

⬤ Riprogettare a costo di tentativi ed errori.

Potete imparare l'email marketing SaaS come abbiamo fatto noi (attraverso il duro lavoro), o saltare in prima linea.

The SaaS Email Marketing Playbookinclude tutto ciò che avrei voluto sapere sull'emailprima di iniziare a lavorare in LANDR:

⬤ come e quando creare nuove e-mail o messaggi In-App per influenzare i comportamenti e le decisioni di acquisto dei vostri utenti;

⬤ come raddoppiare, triplicare o quadruplicare le prestazioni di ogni singola email inviata;

⬤ come distinguersi in una casella di posta sempre più affollata; e.

⬤ come creare processi e strutture per aumentare sistematicamente le prestazioni di un programma di email marketing.

Il libro include anche sette approfondimenti per aiutarvi a implementare le sequenze di onboarding, upsell, retention, referral e comportamentali, tra le altre.

Non è necessario essere dei maestri del copywriting (o averne uno nel proprio team) per inviare e-mail efficaci. Avete solo bisogno dei processi e delle conoscenze giuste per iniziare a far crescere il vostro business con le e-mail.

The SaaS Email Marketing Playbook" contiene tutto ciò che serve per pianificare, costruire e ottimizzare il vostro programma di email marketing.

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The SaaS Email Marketing Playbook è stato scritto per le aziende con chiari segni di Product-Market Fit, che sono:

⬤ vendono a consumatori o aziende;

⬤ che applicano tariffe di abbonamento mensili o annuali;

⬤ generano più di 2k dollari di MRR; e.

⬤ aggiungere almeno 200 iscrizioni via e-mail a settimana.