Lean B2B: costruire i prodotti desiderati dalle aziende

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Titolo originale:

Lean B2B: Build Products Businesses Want

Contenuto del libro:

Passare dall'idea al prodotto/mercato nel B2B.

Le startup non hanno una pista infinita.

Per raggiungere l'idoneità al prodotto/mercato, hanno bisogno di una solida tabella di marcia, strategie efficaci per imparare dal mercato e dai clienti e un quadro di riferimento per decidere quando cambiare e quando perseverare.

Il problema è che la maggior parte dei consigli che ricevono sono incompleti, irrealistici, sbagliati o semplicemente non sono adatti al percorso aziendale o B2B.

I fondatori possono creare i propri processi in modo frammentario, a costo di tentativi ed errori, ma questo può facilmente mandarli in tilt.

Ciò di cui le startup hanno davvero bisogno è...

Un manuale collaudato.

Migliaia di imprenditori e innovatori hanno già utilizzato Lean B2B (la prima o questa seconda edizione) per passare rapidamente dall'idea al prodotto/mercato nel B2B.

Startup come Loopio, Knoetic, Flutura, Cobrainer e Jupl sono state in grado di sfruttare la metodologia per imparare, testare, convalidare e costruire imprese sostenibili.

Intraprenditori, innovatori aziendali e consulenti per l'innovazione in aziende come Altran, il Centro Aerospaziale Olandese (NLR) e ING hanno sfruttato la metodologia per selezionare le loro idee, migliorare le loro pratiche di innovazione e costruire prodotti innovativi.

Incubatori, acceleratori, investitori, educatori e funzionari governativi hanno utilizzato questa metodologia per aumentare il tasso di successo delle startup (e dei fondatori) con cui lavorano.

Lean B2B contiene tutto ciò che serve per passare dall'idea al prodotto/mercato.

Con il libro imparerete:

⬤ Come pensare a diverse idee e strutture aziendali per mettere la vostra impresa sulla strada giusta.

⬤ Come trovare gli early adopters, stabilire la vostra credibilità e convincere gli stakeholder a lavorare con voi.

⬤ Come imparare dagli stakeholder, identificare una grande opportunità e creare una proposta di valore convincente.

⬤ Come ottenere la convalida iniziale, creare un prodotto minimo realizzabile e iterare il valore del prodotto fino a raggiungere l'idoneità al mercato.

⬤ Come testare i progressi che state facendo, mantenere la vostra sanità mentale e valutare percorsi alternativi quando le cose non vanno come vorreste.

⬤ Come identificare ed evitare le sfide più comuni che gli imprenditori devono affrontare e imparare tecniche avanzate per accelerare la validazione del prodotto/mercato.

Una versione completamente nuova e aggiornata per una nuova realtà.

Oggi ci sono più aziende che costruiscono prodotti B2B di quante ce ne siano mai state.

I prodotti entrano nelle organizzazioni dall'alto verso il basso, dal centro verso l'esterno e dal basso verso l'alto. I team e i manager controllano i loro budget. Gli acquirenti sono diventati più accorti... ma anche più impazienti. Non è più necessario dimostrare il valore delle innovazioni.

Gli aggiornamenti apportati a Lean B2B riflettono la crescente importanza della differenziazione, della rapida fornitura di valore e del posizionamento sul mercato.

La nuova edizione aggiunge contenuti su:

⬤ Perché le aziende cercano nuovi prodotti e perché accettano di acquistare da fornitori non collaudati come le startup.

⬤ I 4 tipi di opportunità che possono aumentare le possibilità di costruire prodotti che vengano adottati dalle aziende.

⬤ Come creare un cuneo molto specifico e pensare alle opportunità di mercato.

⬤ Il processo di iterazione dall'MVP iniziale alla consegna di un prodotto che superi le aspettative dei clienti (e che sia in linea con il prodotto/mercato).

⬤ Le aziende di servizi/consulenza che passano ai prodotti, l'innovazione aziendale e molto altro ancora.