Strategie di coinvolgimento dei dirigenti: Come avere conversazioni e sviluppare relazioni che costruiscono il business B2B

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Titolo originale:

Executive Engagement Strategies: How to Have Conversations and Develop Relationships That Build B2B Business

Contenuto del libro:

Conquistare l'attenzione dei responsabili decisionali di alto livello nelle grandi aziende.

Accendere il loro interesse e guadagnarsi la loro fiducia per ottenere un valore reciproco sostenibile e a lungo termine.

Quando si tratta di acquistare e vendere prodotti e servizi complessi e di alto valore, le persone comprano dalle persone. Le grandi aziende e le organizzazioni del settore pubblico si affidano a soluzioni per far funzionare i loro servizi essenziali, come le buste paga, l'informatica, la manutenzione degli immobili e la tecnologia delle comunicazioni. Per le aziende che forniscono questi servizi, aggiudicarsi il lavoro può significare contratti enormi, pluriennali e multimilionari. Strategie di coinvolgimento dei dirigenti è una guida completa per coinvolgere i professionisti di alto livello che prendono le decisioni d'acquisto, al fine di ottenere affari sostenibili e duraturi. Fornisce una guida facile da seguire che aiuterà i professionisti a interagire in ogni fase del processo di acquisto B2B utilizzando una combinazione di persone, messaggi e canali di comunicazione.

Altamente pratico, Strategie di coinvolgimento dei dirigenti fornisce un processo chiaro, passo dopo passo, per catturare l'attenzione dei dirigenti di alto livello impegnati e mantenerli impegnati e motivati durante il lungo processo di acquisto. Ricco di casi di studio ed esempi globali, aiuta i lettori a sapere cosa dire, quando e come dirlo, per creare fiducia e conquistare l'azienda. Grazie ai punti chiave alla fine di ogni capitolo e a linee guida e istruzioni chiaramente attuabili, è l'unica risorsa di cui avrete bisogno per creare un coinvolgimento veramente incentrato sul cliente con i principali responsabili delle decisioni.