Guida pratica al marketing basato sugli account: Accelerare la crescita dei clienti strategici

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Titolo originale:

A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing: Accelerating Growth in Strategic Accounts

Contenuto del libro:

Poiché alcune delle aziende più importanti e complesse di oggi hanno un valore superiore al PIL di alcuni paesi, gli approcci di marketing tradizionali, come le campagne aziendali patinate, avranno un ritorno limitato. Il marketing basato sugli account, noto anche come marketing incentrato sul cliente, tratta i singoli clienti importanti come mercati a sé stanti, per contribuire a rafforzare le relazioni, a costruire la reputazione e ad aumentare i ricavi dei clienti importanti.

A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing illustra un processo chiaro e graduale che consente ai lettori di sfruttare gli strumenti e le tecniche dell'ABM e di impostare programmi di ABM. Contiene approfondimenti da parte di professionisti e casi di studio di organizzazioni come Fujitsu, Infosys, Microsoft, O2 e ServiceNow, oltre a indicazioni sullo sviluppo delle competenze necessarie per l'account-based marketing e sulla gestione della propria carriera ABM.

Questa seconda edizione aggiornata contiene ulteriori approfondimenti su come le iniziative ABM possano passare da un progetto pilota a essere integrate in un'azienda, nuovo materiale sulle proposte di valore quantificate e ricerche più ampie aggiornate. Meticolosamente studiato e altamente pratico, A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing aiuterà tutti i marketer a realizzare un marketing B2B di successo.