Strategie contrattuali per grandi progetti: Padroneggiare l'elemento più difficile della gestione dei progetti

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Titolo originale:

Contract Strategies for Major Projects: Mastering the Most Difficult Element of Project Management

Contenuto del libro:

I grandi progetti vengono ritardati di mesi o anni e costano milioni di euro in più di quanto preventivato, a causa di errori comuni commessi nella fase di stipula del contratto.

Le organizzazioni che investono ingenti capitali in grandi progetti edilizi/industriali non si occupano quasi mai della progettazione e della costruzione in prima persona. Assumono appaltatori di ingegneria e costruzione che lo facciano per loro. Purtroppo, la selezione degli appaltatori e la negoziazione dei termini di un grande progetto è uno degli aspetti più difficili della gestione di un progetto... e le organizzazioni sprecano miliardi di dollari e accumulano mesi o anni di ritardi sbagliando. La contrattazione è anche l'area della gestione dei progetti più soggetta a opinioni saldamente sostenute e non supportate dai fatti. Con questo libro intendiamo porre rimedio a questa situazione. Basandosi su un database dettagliato e sperimentale di oltre 1100 grandi progetti, Ed Merrow, il più importante consulente di progetti di ingegneria industriale del mondo, spiega:

Principi chiave dell'appalto per i grandi progetti:

⬤ I proprietari vengono da Marte; gli appaltatori vengono da Venere.

⬤ Tutti i rischi maggiori nell'appalto appartengono al proprietario.

⬤ Le "partite" di appalto saranno normalmente vinte dagli appaltatori, non dai proprietari.

⬤ La maggior parte del trasferimento del rischio dai proprietari agli appaltatori è un'illusione.

⬤ Gli appaltatori realizzano bene i progetti buoni e male quelli cattivi.

⬤ Gli appaltatori possono avere degli azionisti, ma non sono i vostri azionisti!

⬤ Mescolare diversi tipi di contratto con diversi appaltatori sullo stesso progetto non è saggio.

⬤ Economizzare la necessità di fiducia; fidarsi solo quando essere degni di fiducia ha un valore.

Merrow spiega anche:

⬤ Quali incentivi contrattuali funzionano e quali no e PERCHÉ.

⬤ Quali tra oltre una dozzina di strategie contrattuali funzionano meglio e quali non funzionano quasi mai e PERCHÉ.

I consigli strategici contenuti in questo libro sono destinati ai proprietari e ai responsabili di progetto degli appaltatori, ai membri dei team e della catena di fornitura, ai dirigenti e ad altri leader aziendali coinvolti in grandi progetti. È anche una risorsa indispensabile per gli ingegneri, i dirigenti di aziende industriali, i banchieri e gli accademici che studiano la complessa realtà dell'industria delle costruzioni e dell'ingegneria.