Sii audace e vinci la vendita: Esci dalla tua zona di comfort e aumenta le tue prestazioni

Recensioni dei lettori

Nel complesso, “Sii audace e vinci la vendita” di Jeff Shore è molto apprezzato dai lettori per il suo approccio pratico al superamento del disagio e della paura nelle vendite, offrendo una prospettiva motivazionale e strategie attuabili. Molti lo trovano applicabile non solo alla vendita, ma anche a sfide di vita più ampie.

⬤ Consigli pratici e attuabili per i professionisti della vendita.
⬤ Incoraggia a superare il disagio e la paura.
⬤ Strategie ed esercizi facili da mettere in pratica.
⬤ Stile di scrittura stimolante e motivante.
⬤ Applicabile al di là delle vendite, con risonanza nella crescita personale.
⬤ Fornisce una solida base sia per i venditori nuovi che per quelli esperti.

⬤ Alcuni lettori hanno ritenuto che il contenuto non fosse particolarmente nuovo o innovativo.
⬤ Si concentra molto sulla mentalità piuttosto che sulle tecniche di vendita specifiche.
⬤ Potrebbe non piacere a chi non si sente a proprio agio con un approccio audace alle vendite.

(basato su 64 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Be Bold and Win the Sale: Get Out of Your Comfort Zone and Boost Your Performance

Contenuto del libro:

QUAL È LA CHIAVE DEL SUCCESSO NELLE VENDITE? L'AUDACIA.

“Jeff Shore mostra come acquisire la fiducia essenziale che è il primo passo per una grande carriera di vendita”. -- Neil Rackham, autore del bestseller SPIN Selling.

“Questo libro è pieno di grandi idee per educare, ispirare e rendere inarrestabili le vendite”. -- Brian Tracy, autore del bestseller Successo illimitato nelle vendite.

Include interviste a Daniel Pink, Larry Winget, Linda Richardson e molti altri.

La sfida più comune che ogni professionista delle vendite deve superare non è rappresentata da clienti indecisi, prodotti inferiori o concorrenti innovativi. È il disagio che si prova quando si inizia a chiamare, si ha a che fare con clienti difficili e si chiede la vendita. L'esperto di vendite Jeff Shore sostiene che l'audacia è necessaria per abbracciare questo disagio e sfruttarlo per ottenere la vendita. Ed è un'abilità che si può imparare. In questa guida stimolante e piena di umorismo, vi insegna:

⬤ Come capire esattamente cosa vi inibisce.

⬤ Perché prendete certe decisioni nei momenti di sconforto.

⬤ Come allenare il cervello a prepararsi per i momenti di disagio.

⬤ Come i disagi dei vostri clienti influenzano le loro decisioni di acquisto.

Dotato di strumenti di autovalutazione, esercizi pratici e casi di studio che mostrano i metodi di Shore in azione, Be Bold and Win the Sale è una risorsa indispensabile per ogni professionista delle vendite.