Affronta la situazione! Padroneggiare 21 difficili sfide di vendita

Recensioni dei lettori

Il libro è stato molto apprezzato per le sue tecniche di vendita pratiche e accessibili, in particolare per le vendite B2C e B2B di alto livello. Diversi recensori sottolineano i consigli perspicaci dell'autore e le applicazioni reali, notando che fornisce strumenti preziosi per superare le comuni sfide di vendita. Anche lo stile di scrittura accattivante e gli esempi relativi migliorano l'esperienza di lettura.

⬤ Tecniche di vendita pratiche e applicabili.
⬤ Chiara comprensione del superamento delle obiezioni sul prezzo e del miglioramento delle relazioni di vendita.
⬤ Uno stile di scrittura coinvolgente con esempi e storie relazionabili.
⬤ Offre strumenti immediati che possono essere implementati nelle presentazioni di vendita.
⬤ Scritto da un autore esperto con una comprovata esperienza nel sales coaching.

Non sono stati segnalati svantaggi significativi; tuttavia, alcuni lettori potrebbero ritenere che le tecniche potrebbero richiedere un adattamento in base agli stili di vendita individuali.

(basato su 5 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Deal with It! Mastering 21 Tough Sales Challenges

Contenuto del libro:

Affrontare 21 sfide di vendita difficili Affrontare alcune delle situazioni più difficili che vi troverete ad affrontare nella vendita al consumatore.

“Deal With It” è un libro di risorse per i professionisti delle vendite che desiderano migliorare il loro gioco trasformando le difficili sfide di vendita in opportunità di vendita e di servizio. Questo libro tratta di situazioni di vendita difficili come: Vendere a un potenziale cliente che vuole concludere l'affare Gestire i “Dobbiamo pensarci” Aiutare un cliente a superare il “rimorso dell'acquirente” Ricordare i nomi dei potenziali clienti Gestire le obiezioni sul prezzo Gestire più clienti contemporaneamente Chiudere quando un decisore è assente Gestire le persone offensive e/o polemiche Riprendersi da una conversazione difficile Gestire il negoziatore implacabile”.