Schiacciare la quota: Tattiche collaudate di coaching delle vendite per prestazioni straordinarie

Recensioni dei lettori

Il libro è stato molto apprezzato per le sue indicazioni pratiche e fondate sulla ricerca in materia di gestione delle vendite e coaching. Affronta i miti più comuni, enfatizza il punto di vista dell'acquirente e fornisce strategie attuabili ai responsabili delle vendite per migliorare le prestazioni del team.

Il libro offre consigli e suggerimenti utili basati sulla ricerca, sfata i miti comuni della gestione delle vendite e pone l'accento sul coaching efficace piuttosto che sull'aumento del tempo dedicato al coaching. Include esempi del mondo reale, uno stile di scrittura diretto e relazionale, ed è pratico sia per i manager delle vendite nuovi che per quelli esperti. Molti recensori lo descrivono come una lettura imperdibile e una guida fondamentale per raggiungere il successo nelle vendite.

Alcuni lettori potrebbero trovare difficile mettere in pratica tutte le strategie suggerite, oppure potrebbero ritenere che lo stile di scrittura, pur essendo relazionale, potrebbe non essere adatto a tutti i gusti. Le recensioni non menzionano in modo specifico i contro, in quanto tutti i feedback sono ampiamente positivi.

(basato su 10 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Crushing Quota: Proven Sales Coaching Tactics for Breakthrough Performance

Contenuto del libro:

Fare del sales coaching una priorità quotidiana per ottenere il massimo dalle prestazioni del personale.

Chi lo fa bene dimostra più volte che il sales coaching funziona. Se siete tra i tanti manager che non hanno ancora colto i benefici del sales coaching, la soluzione è nelle vostre mani.

Basato su uno dei programmi di formazione alle vendite più popolari del momento, Crushing Quota suddivide il processo in componenti gestibili, in modo da rendere il sales coaching una parte realistica e significativa del lavoro del vostro staff. Tutto si riduce a tre punti critici che oggi mancano alla stragrande maggioranza dei responsabili delle vendite.

- Fornire indicazioni chiare ai venditori su come raggiungere la quota, per tutti i ruoli di vendita.

- Garantire un'esecuzione efficace, dando consigli sulle cose giuste, nella giusta misura e nel modo giusto.

- Valutare le prestazioni dei venditori e apportare tempestivamente correzioni di rotta.

Si tratta di aiutare le persone a utilizzare al meglio il loro tempo e il loro impegno. Questo è ciò che fanno i coach. Quando un venditore è in grado di prendere decisioni importanti su quali priorità perseguire e quali ignorare, i risultati seguono. È così semplice.

Crushing Quota vi insegna a sviluppare il miglior approccio di coaching per i vostri team e per i loro singoli venditori, utilizzando potenti best practice basate sulla ricerca. Questa è la guida definitiva per far funzionare il sales coaching per qualsiasi team di vendita in qualsiasi settore.