La follia delle vendite: 20 storie vere di errori epici nelle vendite (e come evitarli anche voi)

Recensioni dei lettori

Il libro è altamente raccomandato per chiunque lavori nel settore delle vendite, in quanto fornisce storie avvincenti e relazionabili che offrono lezioni preziose sulla gestione e sul miglioramento delle vendite. Presenta una nuova prospettiva sugli errori di vendita più comuni e sottolinea l'importanza dell'apprendimento continuo nella professione di venditore.

Narrazione avvincente, esempi di vita reale, forte impatto educativo, lettura obbligatoria per i professionisti delle vendite, copre sia l'efficacia che l'efficienza, elementi umoristici, promuove l'apprendimento continuo.

Alcune storie possono sembrare poco originali, non tutti l'hanno trovato così d'impatto, alcune recensioni l'hanno giudicato solo buono.

(basato su 10 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Sales Insanity: 20 True Stories of Epic Sales Blunders (and How to Avoid Them Yourself)

Contenuto del libro:

Sono stati scritti migliaia di libri sulle cose giuste da fare nelle vendite. Sales Insanity è l'ESATTO OPPOSTO di questi libri. Invece di esaltare le virtù di un buon comportamento, Sales Insanity vi aiuta a evitare i risultati disastrosi di un cattivo comportamento nelle vendite. Rivela le cose da non fare MAI, in nessuna circostanza, perché queste azioni fanno sempre perdere vendite.

Quali sono quindi queste micidiali Pessime Pratiche nelle vendite? Quali sono le cose involontariamente folli che fate ogni giorno e che vi costano denaro?

Jason Jordan ha le risposte, perché ha assistito in prima persona alle peggiori pratiche di vendita. Con un'acuta intuizione e un'eccellente narrazione, Jason condivide 20 storie divertenti che dimostrano un punto di vista: Se è bene sapere cosa fare, è ancora meglio sapere cosa non fare. Leggete questo libro, ridete di gusto, mettete fine ai vostri comportamenti sbagliati e vendete di più.

Si noti che questo libro è diverso dal best-seller di Jason Cracking the Sales Management Code. Sales Insanity vuole essere sia educativo che divertente. Il tono è leggero e i capitoli brevi e digeribili. Naturalmente, con approfondimenti e insegnamenti lungo il percorso.