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Titolo originale:
Performance Excellence in Marketing, Sales and Pricing: Leveraging Change, Lean and Innovation Management
Contenuto del libro:
Capitolo 1: Marketing, vendite e prezzi: Introduzione. - Capitolo 2: La gestione del marketing come parte della strategia aziendale.
- Capitolo 3: Concetti di marketing. - Capitolo 4: Marketing B2B e B2C. - Capitolo 5: Gestione delle vendite.
- Capitolo 6: Concetti di pricing economico, 3C-Pricing e stima dei costi.
- Capitolo 7: Concetti di pricing basati sul valore e sui costi. - Capitolo 8: Marketing dei servizi e gestione delle vendite dei servizi.
- Capitolo 9: Marketing-Mix. - Capitolo 10: Segmentazione del mercato, targeting, differenziazione e posizionamento. - Capitolo 11: Marketing diretto e indiretto, promozione delle vendite e pubbliche relazioni.
- Capitolo 12: Concetti di vendita. - Capitolo 13: Strategie di prezzo e politica degli sconti. - Capitolo 14: Canali di vendita e partner commerciali.
- Capitolo 15: Gestione dell'innovazione e lancio di nuovi prodotti. - Capitolo 16: Marketing e vendite internazionali.
- Capitolo 17: Ricerche di mercato. - Capitolo 18: Gestione della catena di fornitura e canali di distribuzione. - Capitolo 19: Strategie di promozione e pubblicità.
- Capitolo 20: Lean Management e Pull come parte della strategia di marketing.
- Capitolo 21: Gestione del cambiamento nelle attività di marketing e vendita. - Capitolo 22: Intelligenza artificiale (AI) e strumenti informatici nel marketing e nelle vendite. - Capitolo 23: Negoziazioni nella gestione delle vendite.
- Capitolo 24: Prospettive 2030 per il marketing e le vendite.
Altre informazioni sul libro:
| ISBN: | 9783031100963 |
| Autore: | |
| Editore: | |
| Lingua: | inglese |
| Rilegatura: | Copertina rigida |
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