Negoziati di successo: Raccomandazioni per le migliori trattative della categoria

Titolo originale:

Successful Negotiations: Best-In-Class Recommendations for Breakthrough Negotiations

Contenuto del libro:

Utilizzate questo libro per migliorare le vostre strategie di negoziazione.

Se volete posizionarvi in modo vantaggioso nella vostra azienda a lungo termine, dovete padroneggiare le strategie di negoziazione. Ottenete un vantaggio decisivo sui vostri partner commerciali e imparate tutto sulle negoziazioni di successo con questo libro. Gli autori forniscono una preziosa panoramica di situazioni concrete di negoziazione nell'industria e negli affari e mostrano come ottenere risultati di successo nelle trattative. Il libro riunisce in modo sistematico e logico i seguenti aspetti:

⬤ Preparazione alla negoziazione.

⬤ Conduzione delle trattative.

⬤ Psicologia della negoziazione.

⬤ Il successo nelle trattative.

Oltre all'approccio strutturato in un modello a sei fasi, gli autori spiegano in modo pratico e chiaro tutti gli strumenti psicologici e non verbali che portano a una conclusione positiva della trattativa. Gli autori vantano una lunga esperienza di gestione internazionale e forniscono utili raccomandazioni su come tenere efficacemente conto degli elementi interculturali nelle trattative.

I contenuti del libro in sintesi.

Imparate a negoziare con successo e acquisite conoscenze approfondite nelle seguenti aree:

⬤ Concetti di negoziazione.

⬤ Gestione e preparazione della negoziazione.

⬤ Le migliori negoziazioni della categoria.

⬤ Strumenti e tattiche di negoziazione adeguati.

⬤ Tecniche di analisi della comunicazione non verbale.

⬤ Negoziazioni in un contesto internazionale.

⬤ Negoziazioni di fronte a difficoltà finanziarie e alla minaccia di insolvenza.

⬤ Negoziazioni in progetti complessi.

Chi dovrebbe leggere questo libro sulle negoziazioni di successo?

Grazie al suo approccio strutturato, il libro è particolarmente indicato per gli addetti allo sviluppo, alla gestione della qualità, agli acquisti, alla produzione, al marketing e alle vendite. Ma anche i project manager, i dirigenti e gli imprenditori che devono ripetutamente negoziare con i clienti o i fornitori sulle caratteristiche dei prodotti e dei servizi trarranno beneficio da questo libro, perché qui imparano le tecniche di negoziazione con cui possono convincere nelle discussioni importanti.

La simbiosi tra teoria e pratica rende quest'opera adatta anche all'uso nell'istruzione superiore e fornisce a professori, personale docente e studenti in un contesto internazionale una panoramica della materia.

Questo libro è una traduzione dell'originale tedesco della prima edizione Erfolgreiche Verhandlungen di Marc Helmold, Florian Hummel e Tracy Dathe pubblicato da Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature nel 2019. La traduzione è stata effettuata con l'aiuto dell'intelligenza artificiale (traduzione automatica a cura del servizio DeepL.com). Una successiva revisione umana è stata fatta soprattutto in termini di contenuti, in modo che il libro si legga in modo stilisticamente diverso da una traduzione convenzionale. Springer Nature lavora costantemente allo sviluppo di strumenti per la produzione di libri e alle relative tecnologie per supportare gli autori.