Padroneggiare la vendita virtuale: 7 strategie per far esplodere il vostro business nella nuova economia

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Titolo originale:

Mastering the Virtual Sale: 7 Strategies to Explode Your Business in the New Economy

Contenuto del libro:

Oggi ci incontriamo tramite Zoom, Skype e Hangouts, lavoriamo probabilmente in remoto e soffriamo di un processo di vendita più lungo, poiché non siamo in grado di vedere costantemente i clienti faccia a faccia. Poiché l'82% della comunicazione è non verbale, la comunicazione virtuale è difficile.

La vendita virtuale presenta molte sfide. La comunicazione virtuale ci impedisce di generare tanta fiducia quanta ne avremmo nella vendita faccia a faccia. La vendita virtuale è più abbreviata e condensata rispetto a un impegno faccia a faccia. È anche difficile prenotare appuntamenti per i webinar virtuali.

È più difficile chiudere virtualmente perché è così facile per i clienti e i potenziali clienti prendere tempo. La maggior parte degli strateghi aziendali ritiene che la comunicazione virtuale sarà la nuova normalità. O imparate a comunicare sulla piattaforma virtuale o le vostre vendite ne risentiranno per sempre. Ma se riuscite a padroneggiare la vendita virtuale, la vostra produzione sarà ancora maggiore che in un ambiente faccia a faccia. In Mastering the Virtual Sale imparerete:

⬤  Come creare fiducia utilizzando la piattaforma virtuale.

⬤  Come prenotare appuntamenti webinar che non si cancellano.

⬤  Come aumentare le vendite del 38% in 30 giorni utilizzando le tecniche di vendita virtuale.

⬤  Come evitare le distrazioni da inquadratura, audio e video.

⬤  Come utilizzare il ponte in 5 fasi per convincere clienti e potenziali clienti a comprare da voi.

Kerry Johnson, MBA, Ph. D è autrice di 13 libri bestseller e parla almeno 8 volte al mese a un pubblico che va da Hong Kong a Halifax e dalla Nuova Zelanda a New York. Viaggia per 8.000 miglia ogni settimana.