La mentalità dei referral: 7 semplici passi per una crescita esplosiva grazie ai vostri clienti

Recensioni dei lettori

Il libro offre una solida base per ottenere referenze ed è particolarmente utile per i professionisti dei servizi finanziari, ma i suoi principi possono essere adattati a qualsiasi attività di servizi locali. Combina l'autosviluppo con strategie pratiche supportate da esperienze reali dei clienti.

Strategie dettagliate per ottenere referenze, applicabili a diversi servizi locali. Contiene una preziosa sezione sui centri di influenza e sulla creazione di eventi per il networking. Ricco di esempi e approfondimenti tratti dalla vasta esperienza dell'autore.

Il terzo iniziale del libro si concentra in gran parte sull'autosviluppo, che potrebbe non piacere a tutti i lettori. La mancanza di recensioni scritte suggerisce che il libro potrebbe non essere ampiamente riconosciuto o raccomandato.

(basato su 1 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Referral Mindset: 7 Easy Steps to Explosive Growth from Your Own Customers

Contenuto del libro:

I referral sono il modo più efficace per ottenere affari, infatti i referral hanno il 35% in più di probabilità di fare affari con voi e vi daranno il 25% in più di denaro. Ma i referral sono anche tra i più difficili da ottenere. Chiedere referenze è un mix di abilità, fiducia e mentalità. La maggior parte delle tecniche di generazione di referenze non funziona. Ora Kerry Johnson MBA, Ph. D. vi mostrerà quelle che funzionano.

Imparate:

⬤ Come sviluppare una mentalità incentrata sui risultati.

⬤ Tecniche collaudate per ottenere da 5 a 10 referral ogni settimana.

⬤ Come segmentare la vostra base clienti.

⬤  Le fasi della relazione con il consulente incumbent.

⬤ Come ottenere referenze di massa dai centri di influenza.