Oltre la ragione: Usare le emozioni durante la negoziazione

Recensioni dei lettori

Il libro esplora gli aspetti emotivi della negoziazione, concentrandosi sulle preoccupazioni fondamentali che influenzano le interazioni umane. Se da un lato offre spunti preziosi e una prospettiva diversa rispetto alle strategie di negoziazione tradizionali, dall'altro ha ricevuto recensioni contrastanti per quanto riguarda l'applicazione pratica e la profondità dei contenuti.

Molti recensori hanno lodato il libro per il suo approccio innovativo all'uso delle emozioni nelle negoziazioni, per l'offerta di esempi pratici e per la piacevolezza della lettura. Aiuta i lettori a comprendere i bisogni emotivi sottostanti ai conflitti e fornisce buoni consigli per migliorare le capacità di negoziazione. È considerato una risorsa preziosa per i leader e per chi è coinvolto nella risoluzione dei conflitti.

Secondo alcuni recensori, il libro inizia bene ma perde di attenzione nei capitoli successivi, diventando troppo teorico e meno pratico. Alcuni hanno notato che manca di strategie concrete e che a volte sembra idealista. Altri lo hanno paragonato negativamente a libri di negoziazione più semplici, affermando che potrebbe non essere applicabile in tutti i campi.

(basato su 77 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Beyond Reason: Using Emotions as You Negotiate

Contenuto del libro:

Scritto nello stesso modo straordinario di Getting to Yes, questo libro è un capolavoro". -Dr. Steven R. Covey, autore di Le 7 abitudini delle persone altamente efficaci.

Vincitore dell'Outstanding Book Award for Excellence in Conflict Resolution dell'International Institute for Conflict Prevention and Resolution -.

In Getting to Yes, il famoso educatore e negoziatore Roger Fisher ha presentato un metodo universalmente applicabile per negoziare efficacemente le controversie personali e professionali. Sulla base del suo lavoro come direttore dell'Harvard Negotiation Project, Fisher collabora ora con lo psicologo di Harvard Daniel Shapiro, esperto della dimensione emotiva della negoziazione e autore di Negotiating the Nonnegotiable: How to Resolve Your Most Emotionally Charged Conflicts. In Oltre la ragione, Fisher e Shapiro mostrano ai lettori come usare le emozioni per trasformare un disaccordo - grande o piccolo, professionale o personale - in un'opportunità di guadagno reciproco.