Arrivare al sì - Negoziare un accordo senza cedere

Recensioni dei lettori

Il libro “Arrivare al sì” è molto apprezzato per il suo approccio pratico alla negoziazione e per il concetto di negoziazione basata sui principi, che si concentra sugli interessi reciproci piuttosto che sulla contrattazione posizionale. I lettori ne apprezzano la facilità di lettura, le valide strategie e l'applicabilità alla vita quotidiana, che lo rendono adatto sia ai principianti sia a chi ha già esperienza di negoziazione. Tuttavia, alcuni ritengono che i suoi esempi siano spesso orientati verso contesti politici e affermano che potrebbe non essere sufficiente per negoziazioni più complesse e conflittuali.

⬤ Offre strategie pratiche per una negoziazione efficace
⬤ facile da leggere e da capire
⬤ applicabile a un'ampia gamma di situazioni quotidiane
⬤ enfatizza il mantenimento delle relazioni
⬤ fornisce numerosi esempi e consigli utili
⬤ riconosciuto e venerato nella comunità degli affari.

⬤ Alcuni esempi sono eccessivamente politici o governativi, il che potrebbe non piacere a tutti i lettori
⬤ può essere troppo semplicistico per chi ha esperienza di negoziazione
⬤ non affronta efficacemente le negoziazioni in contraddittorio
⬤ alcuni lettori hanno ritenuto che avrebbe potuto beneficiare di una migliore impaginazione e di maggiori consigli pratici per affrontare le controparti manipolatrici.

(basato su 1663 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Getting to Yes - Negotiating an agreement without giving in

Contenuto del libro:

Fondato su principi quali:* Non contrattare sulle posizioni* Separare le persone dal problema e* Insistere su criteri oggettiviOttenere il sì semplifica l'intero processo di negoziazione, offrendo un quadro altamente efficace che garantirà il successo.