Arrivare al sì: negoziare l'accordo senza cedere

Recensioni dei lettori

Le recensioni di “Getting to Yes” riflettono in generale un misto di apprezzamento per i suoi contenuti penetranti sulla negoziazione basata sui principi e di critiche per quanto riguarda la sua applicazione pratica e l'impostazione. Molti lettori lo trovano un'ottima introduzione alle tecniche di negoziazione che enfatizzano la risoluzione reciproca dei problemi e i risultati vantaggiosi per tutte le parti coinvolte, pur sottolineando che la sua applicabilità nel mondo reale può variare in base al contesto della negoziazione.

Molte recensioni lodano il libro perché è facile da leggere, fornisce strategie pratiche per le negoziazioni di tutti i giorni e presenta concetti che molti trovano applicabili. La scrittura concisa si concentra sui principi fondamentali senza inutili riempimenti. Inoltre, è considerato un classico e una lettura essenziale per le persone che si trovano in situazioni di negoziazione sia di lavoro che personali, aiutando a promuovere uno stile di negoziazione cooperativo che preservi le relazioni.

I critici sottolineano che il libro si basa spesso su esempi tratti da contesti politici o governativi, che alcuni lettori trovano poco coinvolgenti. Ci sono anche dubbi sulla sua efficacia pratica nelle negoziazioni in contraddittorio, dove i principi del libro potrebbero non essere applicabili. L'impaginazione e l'organizzazione dei contenuti sono state giudicate non ottimali da alcuni, in quanto richiedono ai lettori di navigare avanti e indietro per trovare informazioni, sminuendo la sua utilità come guida di riferimento.

(basato su 1663 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving in

Contenuto del libro:

Il testo chiave sulla negoziazione per la risoluzione dei problemi, aggiornato e rivisto.

Getting to Yes ha aiutato milioni di persone a imparare un modo migliore di negoziare. Uno dei principali testi di business dell'era moderna, si basa sul lavoro dell'Harvard Negotiation Project, un gruppo che si occupa di negoziazione e risoluzione dei conflitti a tutti i livelli.

Getting to Yes offre una strategia collaudata, passo dopo passo, per raggiungere accordi reciprocamente accettabili in ogni tipo di conflitto. Completamente aggiornato e rivisto, offre ai lettori un metodo diretto e universalmente applicabile per negoziare le controversie personali e professionali senza arrabbiarsi o farsi prendere.