NeuroSelling: Padroneggiare la conversazione con il cliente utilizzando la sorprendente scienza del processo decisionale

Recensioni dei lettori

Il libro fornisce una prospettiva fresca e scientifica sulle tecniche di vendita, sottolineando l'importanza della connessione umana e dell'intelligenza emotiva nel processo di vendita. Molti lettori l'hanno trovato stimolante, pratico e perspicace, rendendolo una risorsa preziosa sia per i professionisti della vendita esperti che per i nuovi arrivati. Tuttavia, esiste un certo scetticismo riguardo alla validità scientifica dei suoi concetti fondamentali, con alcuni lettori che suggeriscono che le idee potrebbero mancare di un supporto peer-reviewed.

⬤ Fornisce un approccio scientifico alle vendite basato sulle neuroscienze.
⬤ Offre strumenti e strategie pratiche per entrare in contatto con i clienti a livello personale.
⬤ Storie ed esempi coinvolgenti aiutano a illustrare i punti chiave.
⬤ Incoraggia un cambiamento di paradigma nelle tecniche di vendita tradizionali, rendendolo applicabile a diversi tipi di pubblico.
⬤ Consigliato come lettura obbligata per chiunque si occupi di vendite.

⬤ Alcuni lettori mettono in dubbio le basi scientifiche dei concetti di “neuro-vendita”.
⬤ Altri ritengono che il libro manchi di esempi pratici specifici per i venditori al dettaglio.
⬤ Alcune critiche hanno sottolineato che alcune tecniche di vendita suggerite potrebbero non avere una buona risonanza con i clienti.

(basato su 20 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

NeuroSelling: Mastering the Customer Conversation Using the Surprising Science of Decision-Making

Contenuto del libro:

La vostra attività vive e muore grazie alle conversazioni con i clienti.

Non dovreste forse averle ridotte a una scienza?

Se siete stanchi di dover giustificare il vostro prezzo, di offrire sconti per chiudere l'affare, di cicli di vendita lunghi, di clienti che non riescono a prendere una decisione, allora avete bisogno di NeuroSelling(R), l'unico strumento di conversazione con i clienti basato sulle neuroscienze e sulla psicologia comportamentale.

Ma NeuroSelling(R) non è solo teoria: è una metodologia di comunicazione pratica, passo dopo passo, affinata da anni di esperienza sul campo, che ha portato a milioni di nuove entrate in settori diversi come le biotecnologie, i servizi finanziari, la produzione e l'ingegneria.

Iniziate a comunicare in un modo che:

-Costruisce più velocemente la fiducia personale e professionale.

-Stimola in modo naturale l'urgenza di acquistare.

-Crea un impegno automatico al cambiamento. In questo libro leggerete anche le storie di un rappresentante che è passato dalla metà inferiore della sua organizzazione di vendita a diventare il rappresentante dell'anno, nonché del candidato esecutivo che è diventato CEO, scelto rispetto a tre leader più esperti.

Indipendentemente dalla vostra situazione, una vendita di successo inizia e finisce con la conversazione con il cliente.