NeuroSelling: Padroneggiare la conversazione con il cliente usando la sorprendente scienza del processo decisionale

Recensioni dei lettori

Il libro ha ricevuto recensioni estremamente positive per il suo approccio fresco e scientifico alle vendite, incentrato sull'importanza delle connessioni emotive e sulle neuroscienze alla base del processo decisionale. Molti lettori lo trovano pratico, perspicace e applicabile alle situazioni di vendita del mondo reale. Tuttavia, alcune critiche si concentrano sulla percezione della mancanza di prove scientifiche peer-reviewed a sostegno del concetto di neuro-vendita e sul desiderio di avere più esempi pratici per le vendite al dettaglio.

⬤ Ispiratore e pratico
⬤ offre una prospettiva unica sulle neuroscienze nelle vendite
⬤ fornisce strategie attuabili per costruire connessioni emotive
⬤ contenuti ben spiegati
⬤ prezioso sia per i nuovi professionisti delle vendite che per quelli più esperti
⬤ incoraggia un cambiamento di paradigma negli approcci alle vendite.

⬤ Alcuni lettori mettono in dubbio la validità scientifica del neuro-selling
⬤ mancanza di prove peer-reviewed per le affermazioni
⬤ desiderio di esempi più incentrati sulla vendita al dettaglio
⬤ una recensione ha criticato l'appello emotivo come inappropriato per i contesti di vendita.

(basato su 20 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

NeuroSelling: Mastering the Customer Conversation Using the Surprising Science of Decision-Making

Contenuto del libro:

La vostra attività vive e muore grazie alle conversazioni con i clienti.

Non dovreste averle ridotte a una scienza? Se siete stanchi di dover giustificare il vostro prezzo, di offrire sconti per chiudere l'affare, di cicli di vendita lunghi, di clienti che non riescono a prendere una decisione, allora avete bisogno di NeuroSelling(R), l'unico strumento di conversazione con i clienti basato sulle neuroscienze e sulla psicologia comportamentale. Ma NeuroSelling(R) non è solo teoria: è una metodologia di comunicazione pratica, passo dopo passo, affinata da anni di esperienza sul campo, che ha portato a milioni di nuove entrate in settori diversi come le biotecnologie, i servizi finanziari, la produzione e l'ingegneria.

Iniziate a comunicare in un modo che: -Costruisce più velocemente la fiducia personale e professionale -Mette in moto l'urgenza di comprare -Crea un impegno automatico al cambiamento In questo libro leggerete anche le storie di un rappresentante che è passato dalla metà inferiore della sua organizzazione di vendita a diventare il rappresentante dell'anno, nonché del candidato esecutivo che è diventato CEO, scelto rispetto a tre leader più esperti. Indipendentemente dalla vostra situazione, una vendita di successo inizia e finisce con la conversazione con il cliente.