Negoziazione trasformativa: Strategie per un cambiamento quotidiano e un futuro equo

Recensioni dei lettori

Transformative Negotiations” di Sarah Federman è una guida completa che integra le abilità di negoziazione con la comprensione delle dinamiche sociali, dell'empatia e dell'importanza dell'inclusività. Il libro enfatizza la creazione di risultati “win-win-win” e fornisce strategie pratiche, esercizi di riflessione e casi di studio reali che lo rendono accessibile a un ampio pubblico, dai professionisti alle persone che affrontano sfide personali. Il testo è apprezzato per il suo stile accattivante, la sua chiarezza e il modo in cui unisce la teoria all'applicazione pratica.

Enfatizza l'aspetto umano delle negoziazioni, comprese le emozioni e la costruzione della fiducia.

Offre applicazioni e strategie pratiche e reali per vari contesti di negoziazione.

(basato su 31 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Transformative Negotiation: Strategies for Everyday Change and Equitable Futures

Contenuto del libro:

Una guida contemporanea alla negoziazione che mette al centro la comprensione del potere.

Transformative Negotiation propone una comprensione del potere e dell'oppressione come elementi centrali della negoziazione, sostenendo che la negoziazione è fondamentale per la mobilità sociale e il cambiamento sociale. Portando la teoria all'azione, il libro esplora gli esempi del mondo reale che gli stessi studenti di Sarah Federman portano in classe, come la negoziazione con i tribunali per riavere i propri figli o con il fisco per ridurre le tasse di mora.

Federman spiega come il patrimonio, l'etnia, la ricchezza, il sesso, l'età, l'istruzione e altri fattori influenzino ciò che chiediamo e il modo in cui le persone rispondono alle nostre richieste, nonché la posta in gioco quando negoziamo. Questo libro fornisce strumenti per aiutare i lettori ad acquisire fiducia nelle loro capacità di negoziazione quotidiana e a collegare il successo personale alla trasformazione sociale.