Negoziazione trasformativa: Strategie per un cambiamento quotidiano e un futuro equo

Recensioni dei lettori

Transformative Negotiations di Sarah Federman è una guida molto apprezzata che unisce strategie pratiche di negoziazione a temi sociali più ampi. Il libro sottolinea l'importanza di comprendere le dinamiche emotive, il background personale e il contesto delle negoziazioni per ottenere risultati collaborativi. Molti lettori ne lodano lo stile di scrittura accessibile, le applicazioni reali e l'attenzione alla creazione di situazioni vantaggiose per tutti, che portano alla crescita personale e all'emancipazione sociale.

⬤ Enfatizza gli aspetti emotivi e contestuali della negoziazione, favorendo connessioni autentiche.
⬤ Offre applicazioni ed esercizi pratici e reali che migliorano l'apprendimento.
⬤ Affronta temi sociali come l'etnia, il genere e lo status sociale nelle negoziazioni.
⬤ Stile di scrittura accessibile che si rivolge sia ai professionisti che alle persone comuni.
⬤ Si concentra sulla creazione di risultati collaborativi e reciprocamente vantaggiosi.

⬤ Alcuni lettori potrebbero pensare che non si rivolga a chi ha un background privilegiato.
⬤ La forte attenzione ai temi sociali potrebbe non essere apprezzata da chi cerca strategie di negoziazione puramente tecniche.
⬤ Alcuni lettori potrebbero preferire un approccio più tradizionale alla negoziazione che enfatizzi le tattiche competitive.

(basato su 31 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Transformative Negotiation: Strategies for Everyday Change and Equitable Futures

Contenuto del libro:

Una guida contemporanea alla negoziazione che mette al centro la comprensione del potere.

Transformative Negotiation propone una comprensione del potere e dell'oppressione come elementi centrali della negoziazione, sostenendo che la negoziazione è fondamentale per la mobilità sociale e il cambiamento sociale. Portando la teoria all'azione, il libro esplora gli esempi del mondo reale che gli stessi studenti di Sarah Federman portano in classe, come la negoziazione con i tribunali per riavere i propri figli o con il fisco per ridurre le tasse di mora.

Federman spiega come il patrimonio, l'etnia, la ricchezza, il sesso, l'età, l'istruzione e altri fattori influenzino ciò che chiediamo e il modo in cui le persone rispondono alle nostre richieste, nonché la posta in gioco quando negoziamo. Questo libro fornisce strumenti per aiutare i lettori ad acquisire fiducia nelle loro capacità di negoziazione quotidiana e a collegare il successo personale alla trasformazione sociale.